动画城—牧野草庐

“金龟子训练营”威海站决赛拉开帷幕金龟子走进“华夏城”与小选手欢度暑假

Mon, 23 Aug 2010 06:55:54 +0000

王歌摄

　　本报讯（记者王歌）8月22日，华夏城《神游华夏》演出剧场聚集了80名多才多艺的威海小选手，他们正在参加由央视著名少儿主持人“金龟子”刘纯燕、“毛毛虫”霍小雷倾力主持的“金龟子训练营”威海站的决赛。经过此次决赛的选拔，6名小选手脱颖而出，他们将组成威海城市代表队前往北京参加总决赛。

　　当天，小选手王梦娴率先登台亮相，用一曲欢快的《一想到你》拉开了本次决赛的帷幕。比赛分为才艺展示和体能测试两部分，小选手们通过葫芦丝、绕口令、成语接龙等表演展示各自的才艺，并在体能测试中接受袋鼠跳、梅花桩等项目的考验。活动现场，人扮玩偶“笨笨熊”以及小朋友的新朋友 “章鱼”的出现，给比赛增添了无穷乐趣。

　　据了解，7月17日，“金龟子训练营”的制片人兼主持人刘纯燕实地考察了威海华夏城，对景区优美的自然风光和浓厚的历史人文气息颇为赞赏，并选定《神游华夏》演出剧场作为节目录制地点，希望通过“金龟子训练营”给威海的小朋友一个展示的机会，同时使他们感受华夏五千年的魅力。

　　“金龟子训练营”威海站的比赛由中央电视台和威海华夏旅游风景区共同主办。活动自8月7日开赛以来，进行了海选、复赛等多场比赛，最终从2000多名小选手中评选出了80名参加22日至23日的决赛。

中国最牛的菜贩之-《走鬼卖菜的营销镜像》

Fri, 13 Aug 2010 09:10:03 +0000

中国最牛的菜贩之-《走鬼卖菜的营销镜像》
——简单的案例解构复杂的营销策划
主讲人：林超整理：金刚
一、  前言
我们都是在企业工作，企业生存发展靠什么？从始至终都是靠营销，不管是微软、苹果、通用、沃尔玛还是咱们中国营销策划集团群皆如此。
营销——是老板的饭碗，也是咱们的饭碗，企业没有铁饭碗，作为打工者更没有泥瓦饭碗。这口饭能不能吃得饱、吃得好、吃的久，唯一的途径就是营销！
营销分“营”和“销”，分则为二，合则为一。营，就是对产品和服务进行规划，对售后进行管理；销，就是销售，就是卖。营销拆开来，就是三个层次，上游是规划，中游是销售，下游是管理，这三个层次是环环紧扣相互相成的。这样分拆，能够清晰地解构营销行为。
业务代销经理做一线的销售，老总老板总幕后的营销，合起来就是一个公司整个行政结构，成一条线或者金字塔。当然，营销工作也是相互交叉的，但是都有工作职责和明确分工。
营销拆开来，就是三个层次，上游是规划，中游是销售，下游是管理，这三个层次是环环紧扣相互相成的。这样分拆，能够清晰地解构营销行为。
这个，我归纳为“营销三栖”理论，理论本身并不重要，比如中学政治课上我们学了很多的理论，我们显然无法实践，如果我们能够实践，我们现在就在中南海了。当理论能够指导实践，并且能够把实践概括总结得清晰明确的时候，理论才重要。
二、  菜贩如何贩卖
    先说说怎么“营”，就是怎么对产品和服务进行销售前置作业规划。
举例说明，比如走鬼卖菜，走鬼卖菜也要“营”，就是在摆摊之前，要知道群众购买最多的是什么蔬菜，菜市场里一般都是哪些蔬菜，哪个蔬菜市场里面缺乏的大家又喜欢吃的，菜市场里零售价格，哪个批发市场进货便宜，哪个批发商蔬菜新鲜，批发市场都有哪些蔬菜，要交多少押金给批发商，蔬菜怎么拿回来是三轮车还是挑担，摆摊的地点选择哪里合适，是用个三轮车摆放还是用个箩筐还是用个破尼龙袋，估计大概一天能够卖出去多少，卖多少斤能赚多少钱，定个目标一天赚多少钱，每天进货多少，得准备多少钱，卖不完的怎么办，称菜的是怎样缺斤少两顾客又没发现，怎样才能让蔬菜保持水分新鲜又能重一点，哪个时间段摆摊最好卖等等等等。这些就是“营”，就是走鬼卖菜前的策划，就是上游规划。
再说说怎么“销”，就是怎么卖产品和服务。
前期工作准备完毕后，就开始摆地摊卖菜，摆在人流最多的地方，人多高峰期忙不过来的时候分开两个三个摊，让家里人来帮手，人少的时候，就大声吆喝：“新鲜蔬菜，便宜到笑，一块钱一大堆”，有买菜的阿姨路过的时候，就打招呼套近乎忽悠过来帮衬，菜干了的时候，就洒点水保持新鲜感，增加卖相，同时，注意时间段、剩菜量和价格的调控，早点的时候，对比下菜市场的价格，可以和菜市场一样的价钱，晚点的时候人少菜叶干水了，就调整价格，比菜市场便宜，同时，还要注意卖菜的高峰期、稳定期、衰退期，注意蔬菜的剩货量，拿捏得当，适时倾销，确保在已经赚钱的情况下把菜卖完扫光，如果其他走鬼菜更好更便宜怎么办。另外，还要注意提防城管来踢档，小心不能让城管抓走了，要选择好逃跑路线。这些就是卖，就是销售，就是中游的一个过程，销售过程中也要管理。
后说说怎么“管”，就是怎么进行售后管理。
菜卖出去之后，对每个来买菜的叔叔阿姨，要套套近乎拉拉家常，搞好关系，六叔七姑八婶的称呼，甚至请他们过来喝杯茶坐坐聊聊，希望他们下次再来帮衬，菜拿回家后，如果发现有虫子有烂的，拿回来退换，平时见了你的老主顾，也要微微一笑，打打招呼，递根烟，勾肩搭背啥的，问问菜新鲜不新鲜，好不好吃，动员再来帮衬，动员他们带动亲戚朋友隔壁邻居都来帮衬，卖剩的菜，不妨大方一点送给老主顾，还有，要和批发商搞好关系打探商情行情等等。

三、  贩卖中营销手段细解
一个低端的营销行为——走鬼卖菜，往营销的道理上说，可以归纳为：
一、“营”分析：
在摆摊之前，要知道群众购买最多的是什么蔬菜，菜市场里一般都是哪些蔬菜，哪个蔬菜市场里面缺乏的大家又喜欢吃的，菜市场里零售价格，哪个批发市场进货便宜，哪个批发商蔬菜新鲜，批发市场都有哪些蔬菜。
-——
这些就是市场调查，调查后在心里形成一个对市场的理性认识。走鬼是认识，企业是调查报告和可行性方案
为什么要去做走鬼？
因为生活所迫，必须谋生，在其他生存技能无法拥有并发挥的情况下，只有做走鬼，况且，走鬼也能赚钱。
人必须要养家糊口，必须赚钱。这就是初衷，也是战略。对企业来说，就是一开始的战略思想，就是为什么要办企业卖产品或者服务。

菜市场要当口租金，街边有大把叔叔阿姨卖菜，走鬼可以不用租金，可以比菜市场便宜，
——
这就是营销战略和市场机会

人多高峰期，比如早上八九点和下午四五点，是最佳时机。
——
这就是销售时机选择

摆在人流最多的地方，摆在容易逃跑不给城管抓到的地方，用个破尼龙袋，抓住就不要了，损失不大
   ——
这就是终端选择花终端建设

人少的时候，就大声吆喝：“新鲜蔬菜，便宜到笑，一块钱一大堆”，有买菜的阿姨路过的时候，就打招呼套近乎忽悠过来帮衬，
——
这就是广告促销，卖不动了，就要像办法动销走货

菜干了的时候，就洒点水保持新鲜感，增加卖相，
-   ——
这就是动态产品形象包装，对企业来说，市场前就要包装好，销售过程中要根据市场反应调整包装策略，和不同阶段的销售策略配套

同时，注意时间段、剩菜量和价格的调控，早点的时候，对比下菜市场的价格，可以和菜市场一样的价钱，晚点的时候人少菜叶干水了，就调整价格，比菜市场便宜，同时，还要注意卖菜的高峰期、稳定期、衰退期，注意蔬菜的剩货量，拿捏得当，适时倾销，确保在已经赚钱的情况下把菜卖完扫光，
——
这就是销售过程管理

如果其他走鬼菜更好更便宜怎么办，降价？还是提价？还是不变？还是动用托？还是换地方继续摆？
——
这就是动态竞争策略

还要注意提防城管来踢档，小心不能让城管给抓走了，要选择好逃跑路线。
   ——
这就是销售监控，确保市场是安全的

对每个来买菜的叔叔阿姨，要套套近乎拉拉家常，搞好关系，六叔七姑八婶的称呼，甚至请他们过来喝杯茶坐坐聊聊，希望他们下次再来帮衬，
——
这就是情感营销

菜拿回家后，如果发现有虫子有烂的，拿回来退换，
    ——
这就是退换货管理制度

平时见了你的老主顾，也要微微一笑，打打招呼，递根烟，勾肩搭背啥的，问问菜新鲜不新鲜，好不好吃，动员再来帮衬，动员他们带动亲戚朋友隔壁邻居都来帮衬，
    ——
这就是病毒营销管理、顾客粘性与品牌建设、口碑营销

卖剩的菜，不妨大方一点送给老主顾，
    ——
这就是买赠实效管理、体验营销

还有，要和批发商搞好关系打探商情行情等等
    ——
这就是供应链管理

选择哪种哪几种蔬菜进货，
    ——
这就是产品和产品组合策略

走鬼来抓人了，市场管理人员要来赶走你了，你就事前和城管和市场管理人员搞好关系，送点烟酒啥的，
    ——
这就是危机公关

当然，营销无定式，策划无定式，一切皆应审时度势、因需应变，过程中还有很多很多其他的元素、方法、工具和手段，暂且不一一阐述。

四、结束语
上面这些，就是一个营销过程，有营才有销，虽然是一个走鬼卖菜的案例，看似简单，其实要卖好不简单，能够走好鬼，也就能够做好营销了。不管任何商业行为，营销都是共通的，一理通百里通，举一反三，就八九不离十了。
营销是一个复杂的过程，但是消费者需要的是一个简单的过程，所以，营销策划必须把复杂的事情做简单，做到：顾客卖的简单、业务员做的简单、老板钱收的简单。任何营销行为，如果都做成走鬼卖菜这么傻瓜这么简单的模式，那么这个模式就是成功的可持续发展的。走鬼卖菜的模式就是：顾客随便走到街上就能够更方便更便宜的买到想吃的更新鲜的蔬菜。
这就是所有营销的秘密，成功的秘密，好傻瓜，好简单，嘿嘿嘿嘿嘿……
记住，成功的营销模式永远是：复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情规范做，规范的事情坚持做。
表面看来非常简单的模式，背后要下的功夫却非常多，调研、设定、论证、调试、描述、解构、搭建、规划、整合、制订、协调、沟通、说服等等，都是“伤透脑筋、磨破嘴皮、跑穿鞋底、赔尽笑脸”的勾当，而成功的策划，就是去实施上面一系列的作业，进而告诉人们怎么去做出简单的成功的营销模式。
最后，送大家一个策划的“三从四得”：
三从：从大处着眼，从小处着手，从顾客出发；
四得：进得去，出得来，聚得拢，散得开。

【2010年威海网络最火帖】乱弹公交之一：我就纳闷了，八千万改善的公交车就没空调

Thu, 12 Aug 2010 09:12:13 +0000

【2010年威海网络最火帖】乱弹公交之一：我就纳闷了，八千万改善的公交车就没空调
摘要：
威海市交通运输业第十个五年计划
2006年3月9日
公交客运方面，要积极开拓筹资渠道，大力增加带有空调设施的中高档次公交车辆，同时要实行能源替代，减少汽车尾气对城市的污染。到2010年，全市营业性客运车辆将达到6300辆，78000座位，分别比“十五”期末增长28.1%，年均递增5.1%。其中中高级客车达到35%以上，实现客运运力结构的全面优化。（威海市交通局）　
http://www.weihai.gov.cn/zw/default.asp?id=64357
今年都2010年了，俺从06年一直盼到现在，威海还是一辆公交车也没有，你说今年财政拨款8000万，威海上了三开门的公交车，配置够好的吧，但空调一样不开，俺就纳闷了，你说公交公司的老总你的脑袋让门挤了吧，空调车不开空调，你买他干什么，这不浪费纳税人的钱吗？话又说回来了，天天倡导低碳生活，敢好让市长早上挤挤我们的威海公交车，决定效果不比桑拿差，尤其12路，那人挤的是人山人海，光见媒体号召无车日，但从没看见我们市委领导来体验一下城市主要出行工具的公交车。
　　公交公交，顾名思义，是公共交通。既是公共交通，无论服务质量是好是坏，无论经济效益是赢是亏，运营公司都不会有倒闭之虞，可我就不明白了，公交公司的哥们都怎么想的，就是不改善老百姓的出行环境。
你说要是公交没钱，那我们什么都不说，有钱了你倒会节约成本了，有钱了你不知道一下把一百辆公交车买齐，还要分期购买，这八千万的利息一年也不少钱吧，那这些利息都哪里去了，有这些利息，给乘客开开空调不好吗？这不知道是由于一些司机大佬的个人疏忽，还是公司从节约成本的立场出发，逼迫司机尽量少开空调。
原因找得到，药方却难开。治不了本，治标的建议还是有的：如果公交公司不想给人以“空调只装不用”的口实，空调当用则用，不能用的话就买点便宜点车，多增加几个班次，我们上班至少不挤，别整天拿纳税人的钱不当钱。你们公交的老总天天开着国有资产的车，一个月还补贴200升油，老百姓呢，挤个公交车都跟过年似的。
我就郁闷了，最适合人类居住城市怎么尽是不适合乘坐的公交车吗？

创城活动，需惠及于民

Wed, 11 Aug 2010 08:54:29 +0000

近日，威海开展一场轰轰烈烈的创城运动，投入了大量人力物力，城市的面貌也大有改观，作为威海的一份子，我们很希望自己的家乡有诸多荣誉，但我们不想拿到的仅仅是一个称号一个荣誉，作为一名普通的市民我们更希望在这场创城运动得到更多实惠。
“都做文明人，争创文明城”这是威海大街小巷随处可见的创城标语，其实这个标语本没什么问题，但因为一个做字让人有点不舒服了，其实如果是“都是文明人，争创文明城”，虽然不是很对仗，但可能这样的标语更容易让人接受，其实很多市民仍然在创城之外，创城活动不如从创城口号开始，创城口号不如让更多的市民来组织。
文文明明一世，快快乐乐一生。想起曾经的一句创城口号，简单，但很让人回味。
“让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上追求的是什么。”著名城市规划师、建筑师和理论家伊利尔•沙里宁说过这样的名言。而在威海，作为威海市民的我们感受到威海是城市文化是什么？
“蓝天”、“碧水”、“青山”“净土”——这是威海的第一印象，因此威海成为卫生城、乃至最适合人类居住的城市，我都不奇怪，但文明城市真不知道从什么地方说起，先说威海城市文化是什么？
麻将文化、酒桌文化、还是韩国、日本文化？
其实我们威海最应挖掘的是甲午文化，威海的历史也是从甲午战争才被人收熟悉的。威海的文化建设就应该从挖掘甲午文化开始，首先别叫什么烟台路、青岛路、沈阳路了，建立改成在甲午海战中牺牲的爱国将士名称，比如邓世昌路、丁汝昌路、左宝贵路等，路标的背后可以加上将士的生平经历，让大家记住路的同时，还能缅怀英烈。至于甲午战败的纪念日，可以举行全民祭奠活动，使得为国捐躯的英魂能够长眠，同时增加威海市民的荣誉感、使命感，加强威海与外界的联系。
至于，创城的活力来自何方？我认为创城应该是从下而上的一场活动，真正的力量来自于市民的积极参与。希望我们的创城能从群众最关心的事情做起，重在建设、注重实效、惠及百姓、造福社会，老百姓才能真正加入到创城运动中。希望通过创城活动为群众办好事、实事，市民得到实惠，让我们的城市变美了，空气变清新了，道路变宽变畅通了，秩序变好了，基础设施更完善了。
文化建设的水平直接关系着市民的文明素质和文明水平，也是文明城市创建的重要组成部分。而威海的文化建设却有待进一步的完善。首先从我们的社区来看，我们的创城需要解决了一些社区长期存在的问题，增加文化中心、健身中心，完善了社区物业、消防、呼叫救助系统，推动了社区建设、管理、服务水平的提高，从而惠及于民，才能形成长效机制，提高市民的幸福指数，推动城市的文明发展。
文化基础设施的完善，文化建设水平的提高，才能真正与文明城市创建以人为本、“惠及百姓”的原则相契合。
附：
2008年8月，省文明委召开全委会，一致通过威海、淄博、临沂、潍坊、东营、莱芜为省级文明城市，并作为创建全国文明城市先进城市推荐给中央文明办。现阶段，威海是迎接全国文明城市的评选阶段。
金刚
2010年8月11日星期三

通过报童看齐鲁晚报威海晚报的发行之争

Wed, 11 Aug 2010 07:08:40 +0000

通过报童看齐鲁晚报威海晚报的发行之争
遍布街头巷尾的报童成为近日威海市民议论的焦点之一，齐鲁晚报、威海晚报之争由来已久，从新闻、到广告、再到今天的发行。
今天你买报了吗？网上也存在众多网友的质疑，报纸之争在线下的竞争延伸到孩子身上。先简单看报童卖报来说，这是典型的事件营销，可以说是给孩子提供一个自我锻炼的平台，又拓展报纸的读者群，因此这本是个双赢的活动，但本次活动的效果却不是简单的卖报数字能够显现出来。
从报纸明天拿出至少四分之一的版面来宣传这个事情来说，两家报纸都对这个事件足够重视，但同样由于本次活动没有深入的策划导致活动效果大打折扣。
齐鲁晚报的零售价格是6毛，但报童手里报纸的零售价格是1块，但消费者为什么要为看报来多支付4毛钱的费用，孩子是把报纸送到手里，但转身之后报亭同样有售，因此报童遭多异议的时间都很难对该情况做合理解释，因此从这方面来看，齐鲁晚报的策略还是略欠考虑。
威海晚报提供了很多报童的实践机会，因此在暑期的过程中也曾更换过报童，因此我们看到的报童都没有统一VI的服装，而且孩子多是成群结队的出现，开始的时间还有三个孩子买给我一份报纸，试问我的钱应该给谁？
两家报纸都没有对报童的统一培训，因此孩子的卖报的过程中是否快乐组织者都欠缺考虑？另外孩子自己是否能把当日重大新闻提炼出来都个疑问，所以在卖报过程中出现的现象，报童腼腆的问：叔叔，你买报纸吗？作为消费者，我很想问问孩子，今天的新闻有什么，我凭什么买今天的报纸？
另外，孩子一次次被拒绝后，自信心严重被打击，对卖报丧失了信心，因此有部分孩子中途退出，这些孩子，报社是否考虑到对孩子进行心理干预，是否想到对孩子与他人沟通造成了心理阴影，这次这绝不是简单的卖报，报社需要以更多的责任感来处理这个事情。
撇弃报童本身不说，报纸公布的一些数字都反映这个事情的矛盾性，一个孩子10几天能买出2000多份报纸，不知道是该为这个孩子骄傲，还是该为报纸的发行汗颜，市场还有这么大的份额，报纸是发行团队还不该引咎辞职吗，庞大的发行团队比不上几个报童数日的努力？记者写完这个新闻，不知道有没考虑到读者的感受，我感觉是虚假新闻！
另外，报童一般在人流量比较大的繁华地段进行售卖，该地段原有销售网点必然销售量下滑，因此这个事件是对终端销售的严重打击，如果不加改观势必导致终端销售商失去信心，从而影响到报纸未来零售的问题。
偌大的报纸，竟然发生如此不着边调的策划，真不知道是否还该继续看报。发行是报纸的生命，但两家报纸作为主流媒体的责任不仅仅是生存的问题，更应该起到大众传播的社会责任，因此深挖一下这个事情，我们可以做的更好。
整合爱心企业资源，把临时性的事情变成固定的模式，首先建立爱心报亭，鼓励下岗职工、残疾人士加入报社大家庭，同时有能提供就业岗位，爱心企业又能在市场终端最大限度的发挥口碑传播和品牌影响。报童的市场让孩子变成体验者，让孩子回归快乐童年。“啦啦啦，啦啦啦，我是卖报的小行家，大风大雨里满街跑……今天的新闻真是好，一个铜板就买两份报”。同样卖报的报纸将由爱心企业买单，买报纸者为弱势群体捐助一元钱，成立一元钱基金，相信爱心款必能让更多读者建立忠诚度。
我们再来看看齐鲁晚报、威海晚报之争，两者各有优势，齐鲁晚报的信息量大，威海晚报本地新闻丰富，找不到目标读者，单一的为发行而发行，就让两家报纸陷入迷茫的境地，忘记自己优势，必然导致盲目竞争，品牌流失。
金刚
2010-8-11

主要促销手段分析（针对消费者）

Wed, 11 Aug 2010 06:59:46 +0000

主要促销手段分析（针对消费者）

促销手段	可取方向（销量）	不足方向（品牌）	备注	公司意见
折扣	1、在一定程度上使消费者产生购买欲望； 2、具有弹性折扣空间， 3、可使得经营者完全掌握促销的每一个环节。	1、不能从根本上解决销量提升的问题， 2、也不能使消费者产生品牌忠诚度； 3、对于新品牌而言，需较高折扣优惠才有可能吸引到消费者； 4、促销效果未必理想，经常性举办易造成不好印象，怀疑品质，反而影响销量。	1、往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。 2、返现与折扣雷同，但不会造成产品不良印象
特价	1、在一定程度上使消费者产生购买欲望； 2、固定的降价幅度，直接决定产品热度。 3、对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力	1、要找一个合适理由，避免被认为是产品滞销或者问题产品 2、促销幅度判断是难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显；幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。	短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。
抽奖	1、利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖转化购买欲望。 2、抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。	1、容易被怀疑奖项作假 2、与奖品价值紧密相关 3、对产品实销效果不明确 4、要根据产品价位来设置奖项，活动奖品要有特色，还要设置适量的大奖，中奖率必须高，小奖要多。
增值服务	1、在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者。 2、经营者提供人性化贴心服务，使消费者容易对品牌产生好感，更有可能主动为你介绍其他客户。	1、增值服务大多雷同，形不成差异化，需要发掘一些更具特色的服务项目。 2、消费者对增值服务的满意程度，对品牌塑造有好有坏，决定于增值服务的水平。
返券
赠送礼品	1、利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效; 2、对消费者的特殊日子如生日等，凭证式赠送、付费式赠送等。	1、要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。 2、必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，选择合适赠品，注重实惠原则
赠送样品	1、获得消费者试购最有效的方法；适合新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手； 2、推动挖掘潜在顾客，吸引新消费人群、唤起消费者对新包装的注意与兴趣； 3、以样品赠送来促销，能够创造高试用率及惊人的品牌转换率，使促销试用者成为真正的消费者。	1、要核算样品总成本，赠品价值太高，也不能太低，要与产品定位相互契合； 2、要注重样品包装，以实现对产品的促销需求。同时需要考虑样品组合搭配系列的总体组织水平。 3、要求买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时才能举办样品赠送活动。 4、满足多元化的顾客需求，可适当考虑适应DIY的时代潮流。	样品赠送八种方式：逐户赠送、卖场赠送、定点赠送、邮寄赠送、优惠券赠送、媒体赠送、附带赠送、DM赠送
体验促销	1、人性化的贴近消费群体，容易形成口碑效应，对品牌的传播大有裨益 2、通过现场试用之后，容易与消费者进行沟通，能够获得最新的使用反馈效果 3、在满足消费者的需求下，能够促进产品的销售。	1、虽然能够稳定客户，但现场积聚人气要选择合适的时间地点； 2、试用的产品或者进行现场体验，都需要严格进行把关，以避免出现怠慢现场； 3、可考虑顾客自己动手DIY的需求
捆绑促销	1、容易形成多种兴趣点，引发消费者意向购买	1、对捆绑的产品要求严格，注重以实用为原则 2、要考虑促销成本所能达到的实际效果
积分点卡会员制	1、针对稳定消费人群进行，可长久维持双方关系 2、具有长期的使用权，是女性消费主导权的一种体现。 3、	1、要在消费人群稳定之后才能得实现，有助于品牌的培养。 2、积分的兑现价值是种挑战，要求严格配合。 3、会员资料容易泄露，对消费人群具有一定的隐忧。
事件营销	1、有助于传播企业品牌，传达企业最新资讯，是塑造企业品牌的一种重要手段 2、促进产品销售，提升市场占有空间。	1、事件的选择 2、营销计划的合理安排 3、媒体的沟通与传播 4、要求企业或者产品具有品牌知名度或者可塑度	重在品牌塑造，但对产品销售提升有较大的功效。
公关营销	1、侧重维持多方关系，注重品牌竞争力的提升，尤其是与媒体的关系，要摆在最重要的位置 2、公众意见要即使反馈与沟通的，以实现互动效果	1、要求企业对品牌有足够的重视，并架构有独立的品牌市场运营决策部门。 2、要求企业领导人具备前瞻性的眼光，能从长远估量品牌的价值。 3、公关手段多样，只对选的，不选贵的。	重在品牌塑造，对提升产品销量而言，不具优势。
各种各样的促销手段层出不穷，永远没有最合适的单一的一种促销手段，在市场上，“组合拳”才能发挥最大的市场威力，要从促销走向营销，把促销当成营销战略的重要组成部分。

金龟子训练营威海选拨赛欢迎全国的小朋友来挑战

Wed, 11 Aug 2010 02:58:45 +0000

金龟子训练营威海选拨赛欢迎全国的小朋友来挑战
伴随着惬意的海云、海涛和海风，2010年8月7日金龟子训练营威海选拨赛在山东威海华夏城景区开始了！
“2010金龟子训练营威海区的选拔赛”从2010年8月7日开始直到8月18日的12天时间里，将举行2000进200的十进一海选活动，本次活动吸引了来自以威海本地为主的全国各地小朋友报名，其中有来自嘉兴、山西的小朋友不远千里来参赛，就是为了从希望从预选赛中突围，参与到金龟子训练营的全国总决赛。比赛中要求参赛选手在规定的2分钟时间里，现场表演或歌唱、或跳舞、或器乐、或曲艺、或书法、或魔术、或武术、或口技等，任选一种才艺展示；在规定的1分钟时间里通过现场设定的充气障碍物，两项成绩相加得分最高的为获胜选手，有望进入复赛。
在已经结束的海选比赛中，精彩激烈的儿童才艺和体能测试大比拼展示了小选手的不俗实力，高潮惊喜不断出现，其中有多才多艺的双胞胎展示、有搞笑的组合、有惊情四射的健身操表演、还有异域风情的阿拉伯舞蹈……
本次活动是由中央电视台金龟子训练营栏目组和威海华夏集团联合主办的，目的是让更多的孩子登上央视舞台展示自己的才艺，让更多小朋友体验到运动给他们带来的快乐。我还要告诉大家的是，所有报名参加金龟子训练营的小朋友都将有机会得到金龟子训练营优秀小营员的荣誉称号；
通过选拨赛的小朋友将组建威海城市代表队，年底代表威海与来自全国的小朋友一起到北京进行总决赛，并有机会去金龟子玩具屋挑选自己喜欢的玩具。

金龟子训练营威海地区海选报名电话 0631-5806085 15063176981
QQ :599836 MSN:DONGHUACHENG@HOTMAIL.COM

金龟子训练营吹响了全国海选集结号

Sun, 25 Jul 2010 02:39:53 +0000

作为央视一档儿童竞技类节目，金龟子训练营自2009年开播以来，受到了全国亿万小朋友和家长的喜爱，通过各种渠道报名的孩子累计超过百万。为了让孩子登上央视舞台展示自己，为了让更多小朋友体验到运动给他们带来的快乐，从即日起，金龟子训练营全国海选开始了。

金龟子训练营威海区选拨赛，由中央电视台金龟子训练营栏目组、华夏集团联合主办，旨在为孩子搭建以个梦想的平台，锻炼孩子的体质，提高孩子在成长阶段遇见问题解决问题的综合能力。威海地区选拨赛将于2010年7月26日– 8月8日，在威海华夏城景区举行。据悉，所有报名参加金龟子训练营的小朋友将有机会得到金龟子训练营优秀小营员称号，通过的小朋友还将奥金龟子玩具屋挑选自己喜欢的玩具。而且，最终选拨赛图为的小朋友将组建XX城市代表队，代表威海城市的小朋友与来自全国的小朋友一起到北京进行总决赛。

金龟子训练营威海选拨赛的集结号已经吹响，喜欢金龟子训练营的小朋友赶紧告诉身边的小伙伴，一起来金龟子训练营挑战吧，带上你精彩的才艺和家长一起来展示。这里有闪亮绚丽的金龟子小舞台、这里有惊险刺激的体能大挑战，小朋友和家长一起来金龟子训练营玩吧，让我们一起来做一个健康、充满活力的金龟子好娃娃。
欢迎学校、幼儿园集体报名，还有更多惊喜带给你。
报名地址华夏城售票处
金龟子训练营全国海选活动承办
咨询电话 0631-5806085 13455834566
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你为什么要做销售？

Fri, 16 Jul 2010 07:59:03 +0000

做销售或是准备要做销售的朋友，你有问过你自己你为什么要做销售这个工作吗?
　　我们做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
　　一个月的收入是别人一年的收入!
　　如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
　　最快的获得老板与同事的尊重！
　　普通职员，想获得老板的认同，同事的尊重，很难！而销售人员，既使你没有任何经验，既使你看起来很寒酸，即使你文凭很低，只要你拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈100家、200家、400家，总有一家会跟你签单的，拿着签回来的合同，没有人认为你寒酸，没有人再小看你，因为你用你的行动证明，你是全公司最重要的，老板会尊重你，同事也会尊重你。你的家人也会为你引以为豪！！
　　是男人就要顶起一片天!

　　八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上；竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢？父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，女朋友那个失落的眼神，你的心能平静吗？还有这个脸让父母给我们钱，养活我们自己吗？不能！~怎么办？努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗？？
　　一生只做一件有意义的事
　　做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。
　　做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来；做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果；
　　做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃！决不抛弃！！永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事，想一想，你到底为什么做这份工作？你只是为了钱养活你自己还是为了帮助别人？如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没了。在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功！！加油！！

[转]用文化和教育去整合传统产业

Fri, 16 Jul 2010 07:54:12 +0000

关键词：文化  产品  竞争

作者：郝志强

    2009年的某天，我给一个总部在广州，号称是来自法国的奶粉公司做培训。感觉这家公司的水平真是高呀，老板其实不是卖奶粉，而是从事文化产业的，或者说他用文化手法来卖奶粉。

    其实不是卖产品，而是卖产品的附加价值，在很多行业早就是惯例了。我们看到那些卖酒的，不说自己卖的是酒，而卖是在文化，卖的是酒窖，卖的是历史，卖的是人物等等。我们看到那些可乐，不是卖的是解渴，而是美国文化的感觉。我们看到矿泉水，不是卖的是水，而卖的是阿尔卑斯山。我们看到卖牛奶，不是在卖牛奶，而卖的是内蒙古大草原。等等现象，在各个行业中，都有存在。

    但这家奶粉公司，在具体操作上，非常有他的特点。他们除了正常的销售管理，价格管理，终端陈列等以外。还做了个妈妈的网站，让吃他们奶粉的孩子妈妈，上去发发帖子，写博客，交流育儿心得之类的，当然上面还有很多育儿的资料。用这个办法，他们锁定了孩子他妈，要知道，那可是购买的决策者呀。而且大多数家庭，只有一个孩子，大多数妈妈都没有育儿经验，而老人的观念和做法，妈妈们估计不认同，于是这个网站，就担负起教育妈妈的作用。你想想，孩子他妈有这样的需求，在这样的网站上，被不断地洗脑，不是可以锁定这个购买者吗？高不高？

    他们公司还有，专业针对店面管理的专业刊物，而且是有刊号的。这刊物每个月发行十来万册，让销售代表每个月，都给婴幼用品店送过去，让那些老板学习，或就这个刊物上的文章讨论，或来个现场培训。他们还和那些老板或店员征稿，这个刊物被办成了，店员和老板的经验交流手册，个人创业信息手册，重要人物采访记录。刊物上所有信息，都是店员和老板关心的。在生意不忙时，估计店员或老板，都有意无意地翻看这份刊物。这样的刊物，这样的拜访，这样的翻看和培训，把店长和店员掌控在了自己手上。高不高？
我们看到大多数企业，在年底开年会时，给经销商老板或操盘手们，上一些简单的培训大课，国内哪个企业给经销商，做过系统的培训？嘴巴上说企业和经销商是一家，是所谓的伙伴关系，但实际上呢？连对经销商的培训都很少做，还好意思说什么伙伴？这家奶粉公司，已经把培训深入到经销商的下家，也就是全国各地的优秀店员上面。他们有个培训学院，专门来培训店长和店员，你说厉害不厉害。这个学院有授予学员“中国育婴师”的资格，每年那些优秀的，卖他们产品好的店员，被拉到广州，在黄埔军校经过培训，然后授予“中国育婴师”资格，你说那些店员对公司能不忠诚吗？高不高？

    所以总结其来，这家公司是把互联网公司的传播能力、报刊杂志的文字能力、培训公司的洗脑能力，整合在奶粉事业上。这样的奶粉，还有不好销的吗？

    这个世界虚的东西越来越重要了，而不是物质的产品。我们买手机，很多人已经不看什么通话质量，使用长久，保修期长之类的硬指标。而是看外观，看颜色，更有的人看第一眼感觉，而决定购买。所以很多企业，用一个很普通的产品，来忽悠大众，但有个响亮的品牌，还有被疯狂炒做的概念，什么女人心手机，什么巧克力手机，这是哪儿跟哪儿呀，但就是好卖，你说怪不怪。大师们说国家的竞争，今后就是文化的竞争。企业的竞争呢？我国的企业现在是靠产品竞争，靠价格竞争，今后呢？恐怕靠服务竞争，靠品牌竞争，靠文化竞争了吧，毕竟软的，比硬的更有影响力，更长久呀。