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如何做一名优秀的部门经理
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2008/08/13 10:12 | by qinlei ]
2008/08/13 10:12 | by qinlei ]
第一讲 优秀经理的职业素质1. 引言2. 想当元帅的士兵才是好兵——CEO十诫3. 优秀经理人的形象4. 领导的涵义和关键素质5. 四种领导风格 第二讲 新经理上任秘籍1. 上任之初要做的工作2. 从员工到部门经理3. 上任伊始4. 如何确保首战告捷 第三讲 优秀部门经理角色认知1. 优秀部门经理之冰山理论2. 部门经理的三大角色3. 部门经理的五项基本技能 第四讲 如何与上司正确相处1. 引言2. 掌握上司的心理3. 与上司相处的八项原则4. 应付不同类型的老板5. 如何向上司提建议6. 正确对待拒绝 第五讲 如何带领部属(上)1. 了解部属的层次2. 管理部署3. 用利益驱动部属 第六讲 如何带领部属（中）1. 提高部属工作成效的方法2. 善于与部属沟通3. 将工作有效分配给部属第七讲 如何带领部属(下)1. 严明纪律2. 评价部属3. 杜绝谣言4. 其它问题的处理 第八讲 权力与威信1. 引言2. 行使权力的必备能力3. 权力运用的误区4. 个人权力不等于个人威信 第九讲 如何做优秀的教练1. 部门经理在辅导中的角色2. 辅导策略与计划3. 授权第十讲 冲突处理1. 什么是冲突2. 冲突处理策略3. 处理部门之间冲突的对策 第十一讲 职业发展规划1. 引言2. 如何喜爱你的工作3. 员工个人职业生涯规划4. 人才梯队计划5. 培养和提升领导素质 第十二讲 为成功添砖加瓦1. 自我领导2. 减少压力3. 把握和创造升迁机会4. 从失败中学习5. 课程总结
地产分析：大众“唱”衰楼市？
[ 2008/06/05 13:03 | by qinlei ]
2008/06/05 13:03 | by qinlei ]
这几天，不停的有业内人士向我发出“友善”的提醒：“不要在你的博客里发楼市衰退的文章了，这样下去，早晚有一天楼市真的被你们这些人唱崩盘了，对谁也没有好处”。说这些话的人大多数为开发商，也有不少经纪公司和一些靠研究房地产吃饭的主。
面对提醒，我不禁反问这些人，难道大众的舆论真的有这么厉害吗？今天房价下跌难道是群众高呼的结果。如果舆论的力量真的如此之大，那真的是太好了。如果我狠一个人，而且对方如果是男性，那我就24小时不停的高喊“你他妈的ED去吧”，那么几天过后，这个男人肯定就彻底阳痿早泻了，企不大快我心。
其实从住房商品化那一天开始，购房者和开发商之间的缠斗，主动权从来都是掌握在后者手中。因为无论从社会地位，权势和金钱角度来看，开发商从来都是精英中的精英，普通大众作为购房者只能在开发商的股掌中被无情玩弄，没有任何还手之力。
因此长期被欺压、被打败的购房者只能选择口头怒骂，或者在网络上发泄自己的愤懑。因此开发商被冠以“人民公敌、过街老鼠”的称号就不足为奇了。在楼市红火的年代，开发商对大众赋予的上述称号是不以未然的。任凭购房者如何责骂，最终你还是要乖乖从自家口袋里掏出“毕生储蓄”，甚至透支未来财富，支付买房的高价款。开发商的的心理不言自明：“只要我能够得到暴力，在我头上按几个骂名又如何？”
去年今日，楼价暴涨的日子里，就有开发商叫嚣：“现在楼盘的利润率已经高到让我们不好意思的程度了”，得意之情溢于言表。那个时候，大众如果骂他们是“3孙子”我估计他们都会笑咪咪的去应答。然后回应你一句：“孙子怎么了，孙子有的是钱”。可时事过境迁，当楼市观望，开发贷款因国家货币紧缩而贷款无门，销售回款因楼市衰退而无法预期收回时，我们的“地产大爷们”正经历一场前所未有困境，他们对大众“唱衰”楼市的舆论开始变的异常敏感。
当开发商害怕舆论摧毁楼市时，其实折射出开发商内心的焦躁与不安。一方面他们执迷不悟的相信房价不会出现大幅度的下降，楼市的美好明天会重现；另一方面，楼市的观望结束遥遥无期，房价的下降到何时是个头，开发商很困惑很焦躁。而且重要的是，在往年与购房者的“观望”与“反观望”的斗争中，他们从来都是胜利者，最终以房价上涨为标志性结束动作。而今天的这场斗争中，开发商极有可能第一次尝到失败的滋味。
其实理智、客观的分析今天的楼市“冷场”局面，绝对不是几个大众“呼悠”导致的结果，罪恶的源泉来自高房价，任何违背市场规律的畸形发展模式最终都将遭受到无情的惩罚。以深圳为例子，06年市区的房价均价水平在9000元/平米，而到了07年，均价上涨到2万元/平米，仅仅两年的时间，房价数倍翻番，严重脱离房价收入比。到了今年5月份，深圳房价回落到1万元/平米。真所谓应了那句俗话：“房价一夜回到解放前”。
高房价让普通大众的刚性需求无法得到释放，同时开发商仍然坚守暴利预期而不肯大幅度降价，是今天楼市“遇冷”的最重要原因。然而随着CPI高企，美国经济衰退，国内因雪灾、地震造成经济增长速度的下滑，加之汽油价格高攀等等一系列因素的影响，让越来越多大众放弃购房或暂缓购房，住房需求的空间进一步萎缩。
我想开发商们面对严峻形势，应该理智思考，谨慎判断未来楼市的发展，制定科学合理的企业发展规划，合理制定房价，彻底放弃暴利预期，让房价真正回归到理性轨道，惟有如此，才能自救，重新“焕发”购房需求的“春天”。写到这里，如果还有开发商相信是大众“唱衰”了楼市。那么我想问一句：“你被骂了这么多年，难道还没有被口水淹死，还没有断子绝孙？”你们为什么不用你们强大的舆论力量让楼市重回“黄金年代”，反正围绕在你们身边的狗腿子多的是，而且个个是文才飞扬，舆论先锋。
面对提醒，我不禁反问这些人，难道大众的舆论真的有这么厉害吗？今天房价下跌难道是群众高呼的结果。如果舆论的力量真的如此之大，那真的是太好了。如果我狠一个人，而且对方如果是男性，那我就24小时不停的高喊“你他妈的ED去吧”，那么几天过后，这个男人肯定就彻底阳痿早泻了，企不大快我心。
其实从住房商品化那一天开始，购房者和开发商之间的缠斗，主动权从来都是掌握在后者手中。因为无论从社会地位，权势和金钱角度来看，开发商从来都是精英中的精英，普通大众作为购房者只能在开发商的股掌中被无情玩弄，没有任何还手之力。
因此长期被欺压、被打败的购房者只能选择口头怒骂，或者在网络上发泄自己的愤懑。因此开发商被冠以“人民公敌、过街老鼠”的称号就不足为奇了。在楼市红火的年代，开发商对大众赋予的上述称号是不以未然的。任凭购房者如何责骂，最终你还是要乖乖从自家口袋里掏出“毕生储蓄”，甚至透支未来财富，支付买房的高价款。开发商的的心理不言自明：“只要我能够得到暴力，在我头上按几个骂名又如何？”
去年今日，楼价暴涨的日子里，就有开发商叫嚣：“现在楼盘的利润率已经高到让我们不好意思的程度了”，得意之情溢于言表。那个时候，大众如果骂他们是“3孙子”我估计他们都会笑咪咪的去应答。然后回应你一句：“孙子怎么了，孙子有的是钱”。可时事过境迁，当楼市观望，开发贷款因国家货币紧缩而贷款无门，销售回款因楼市衰退而无法预期收回时，我们的“地产大爷们”正经历一场前所未有困境，他们对大众“唱衰”楼市的舆论开始变的异常敏感。
当开发商害怕舆论摧毁楼市时，其实折射出开发商内心的焦躁与不安。一方面他们执迷不悟的相信房价不会出现大幅度的下降，楼市的美好明天会重现；另一方面，楼市的观望结束遥遥无期，房价的下降到何时是个头，开发商很困惑很焦躁。而且重要的是，在往年与购房者的“观望”与“反观望”的斗争中，他们从来都是胜利者，最终以房价上涨为标志性结束动作。而今天的这场斗争中，开发商极有可能第一次尝到失败的滋味。
其实理智、客观的分析今天的楼市“冷场”局面，绝对不是几个大众“呼悠”导致的结果，罪恶的源泉来自高房价，任何违背市场规律的畸形发展模式最终都将遭受到无情的惩罚。以深圳为例子，06年市区的房价均价水平在9000元/平米，而到了07年，均价上涨到2万元/平米，仅仅两年的时间，房价数倍翻番，严重脱离房价收入比。到了今年5月份，深圳房价回落到1万元/平米。真所谓应了那句俗话：“房价一夜回到解放前”。
高房价让普通大众的刚性需求无法得到释放，同时开发商仍然坚守暴利预期而不肯大幅度降价，是今天楼市“遇冷”的最重要原因。然而随着CPI高企，美国经济衰退，国内因雪灾、地震造成经济增长速度的下滑，加之汽油价格高攀等等一系列因素的影响，让越来越多大众放弃购房或暂缓购房，住房需求的空间进一步萎缩。
我想开发商们面对严峻形势，应该理智思考，谨慎判断未来楼市的发展，制定科学合理的企业发展规划，合理制定房价，彻底放弃暴利预期，让房价真正回归到理性轨道，惟有如此，才能自救，重新“焕发”购房需求的“春天”。写到这里，如果还有开发商相信是大众“唱衰”了楼市。那么我想问一句：“你被骂了这么多年，难道还没有被口水淹死，还没有断子绝孙？”你们为什么不用你们强大的舆论力量让楼市重回“黄金年代”，反正围绕在你们身边的狗腿子多的是，而且个个是文才飞扬，舆论先锋。
严格来讲，这是一本关于如何制造新闻的书。
在我们的生活中，有为数不少的新闻工作者，他们包括报社、电台、电视台、各类期刊、杂志社的记者和编辑们。他们每天在做着同样的事，就是在我们现在这个世界上搜寻并发现新闻，然后让其传播。一般意义下，传递到我们身边的新闻都是无意中发生的。也就是说，一件新闻在发生时，他的所有当事人并不知道这将成为新闻。可是，如果有人事先知道呢，或者有人在存心制造新闻呢？
让我们来看新闻的一些副作用。新闻可以让一个人或者一个组织或者一件事或者一个物品迅速地广为人知。对于这些人或者组织或者事件或者物品来说，这关系重大。其实也有人在专门从事这样的工作，我们叫这个是“做广告”。做广告要花钱。
既然让自己成为新闻可以达到与做广告同样的效果，那么这一行必定就有从事的价值和技巧。这个行当就叫“新闻策划”，也有人把他叫做“新闻炒做”。现在，他们还有更加流行的一个名字“事件营销”。
在我们的生活中，有为数不少的新闻工作者，他们包括报社、电台、电视台、各类期刊、杂志社的记者和编辑们。他们每天在做着同样的事，就是在我们现在这个世界上搜寻并发现新闻，然后让其传播。一般意义下，传递到我们身边的新闻都是无意中发生的。也就是说，一件新闻在发生时，他的所有当事人并不知道这将成为新闻。可是，如果有人事先知道呢，或者有人在存心制造新闻呢？
让我们来看新闻的一些副作用。新闻可以让一个人或者一个组织或者一件事或者一个物品迅速地广为人知。对于这些人或者组织或者事件或者物品来说，这关系重大。其实也有人在专门从事这样的工作，我们叫这个是“做广告”。做广告要花钱。
既然让自己成为新闻可以达到与做广告同样的效果，那么这一行必定就有从事的价值和技巧。这个行当就叫“新闻策划”，也有人把他叫做“新闻炒做”。现在，他们还有更加流行的一个名字“事件营销”。
经营战略：某产品区域市场全程攻略
[ 2008/03/15 12:39 | by qinlei ]
2008/03/15 12:39 | by qinlei ]
[提要] : 在当今这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，时间和速度是竞争力，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁......
21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。－－美国当代经济学家莱斯特
一、何谓文化
文化是社会历史范畴的内容。只要是涉及语言文字、宗教信仰、价值观念、道德规范、民风习俗、审美观与文化教育等意识形态领域的要素均可纳入文化范畴；由于意识形态的因素是最难以甚至是不可在短时间内改变的，所以文化营销的目的不是改变，是发现、激发和适应；
二、文化营销的本质
在营销中既要适应已经被广泛认同的目标顾客的意识形态，更要善于发现并利用文化的力量影响和激发深埋于目标顾客内心深处的意识形态，文化营销的核心就是要发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点，正所谓“高山云雾长,流水叹知音”，通过成功的传播手段，最终给消费者的感受是：企业了解我，品牌代表我；
文化营销必须根植于品牌和企业文化，是借文化传递和提升品牌的内涵与价值的一种手段；文化营销的最高境界就是：“随风潜入夜，润物细无声”
一、何谓文化
文化是社会历史范畴的内容。只要是涉及语言文字、宗教信仰、价值观念、道德规范、民风习俗、审美观与文化教育等意识形态领域的要素均可纳入文化范畴；由于意识形态的因素是最难以甚至是不可在短时间内改变的，所以文化营销的目的不是改变，是发现、激发和适应；
二、文化营销的本质
在营销中既要适应已经被广泛认同的目标顾客的意识形态，更要善于发现并利用文化的力量影响和激发深埋于目标顾客内心深处的意识形态，文化营销的核心就是要发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点，正所谓“高山云雾长,流水叹知音”，通过成功的传播手段，最终给消费者的感受是：企业了解我，品牌代表我；
文化营销必须根植于品牌和企业文化，是借文化传递和提升品牌的内涵与价值的一种手段；文化营销的最高境界就是：“随风潜入夜，润物细无声”
