创城活动，需惠及于民
[
2010/08/11 16:54 | by qinlei ]
2010/08/11 16:54 | by qinlei ]
近日，威海开展一场轰轰烈烈的创城运动，投入了大量人力物力，城市的面貌也大有改观，作为威海的一份子，我们很希望自己的家乡有诸多荣誉，但我们不想拿到的仅仅是一个称号一个荣誉，作为一名普通的市民我们更希望在这场创城运动得到更多实惠。
“都做文明人，争创文明城”这是威海大街小巷随处可见的创城标语，其实这个标语本没什么问题，但因为一个做字让人有点不舒服了，其实如果是“都是文明人，争创文明城”，虽然不是很对仗，但可能这样的标语更容易让人接受，其实很多市民仍然在创城之外，创城活动不如从创城口号开始，创城口号不如让更多的市民来组织。
文文明明一世，快快乐乐一生。想起曾经的一句创城口号，简单，但很让人回味。
“让我看看你的城市，我就能说出这个城市居民在文化上追求的是什么。”著名城市规划师、建筑师和理论家伊利尔•沙里宁说过这样的名言。而在威海，作为威海市民的我们感受到威海是城市文化是什么？
“蓝天”、“碧水”、“青山”“净土”——这是威海的第一印象，因此威海成为卫生城、乃至最适合人类居住的城市，我都不奇怪，但文明城市真不知道从什么地方说起，先说威海城市文化是什么？
麻将文化、酒桌文化、还是韩国、日本文化？
其实我们威海最应挖掘的是甲午文化，威海的历史也是从甲午战争才被人收熟悉的。威海的文化建设就应该从挖掘甲午文化开始，首先别叫什么烟台路、青岛路、沈阳路了，建立改成在甲午海战中牺牲的爱国将士名称，比如邓世昌路、丁汝昌路、左宝贵路等，路标的背后可以加上将士的生平经历，让大家记住路的同时，还能缅怀英烈。至于甲午战败的纪念日，可以举行全民祭奠活动，使得为国捐躯的英魂能够长眠，同时增加威海市民的荣誉感、使命感，加强威海与外界的联系。
至于，创城的活力来自何方？我认为创城应该是从下而上的一场活动，真正的力量来自于市民的积极参与。希望我们的创城能从群众最关心的事情做起，重在建设、注重实效、惠及百姓、造福社会，老百姓才能真正加入到创城运动中。希望通过创城活动为群众办好事、实事，市民得到实惠，让我们的城市变美了，空气变清新了，道路变宽变畅通了，秩序变好了，基础设施更完善了。
文化建设的水平直接关系着市民的文明素质和文明水平，也是文明城市创建的重要组成部分。而威海的文化建设却有待进一步的完善。首先从我们的社区来看，我们的创城需要解决了一些社区长期存在的问题，增加文化中心、健身中心，完善了社区物业、消防、呼叫救助系统，推动了社区建设、管理、服务水平的提高，从而惠及于民，才能形成长效机制，提高市民的幸福指数，推动城市的文明发展。
文化基础设施的完善，文化建设水平的提高，才能真正与文明城市创建以人为本、“惠及百姓”的原则相契合。
附：
2008年8月，省文明委召开全委会，一致通过威海、淄博、临沂、潍坊、东营、莱芜为省级文明城市，并作为创建全国文明城市先进城市推荐给中央文明办。现阶段，威海是迎接全国文明城市的评选阶段。
金刚
2010年8月11日星期三
通过报童看齐鲁晚报威海晚报的发行之争
[ 2010/08/11 15:08 | by qinlei ]
2010/08/11 15:08 | by qinlei ]
通过报童看齐鲁晚报威海晚报的发行之争
遍布街头巷尾的报童成为近日威海市民议论的焦点之一，齐鲁晚报、威海晚报之争由来已久，从新闻、到广告、再到今天的发行。
今天你买报了吗？网上也存在众多网友的质疑，报纸之争在线下的竞争延伸到孩子身上。先简单看报童卖报来说，这是典型的事件营销，可以说是给孩子提供一个自我锻炼的平台，又拓展报纸的读者群，因此这本是个双赢的活动，但本次活动的效果却不是简单的卖报数字能够显现出来。
从报纸明天拿出至少四分之一的版面来宣传这个事情来说，两家报纸都对这个事件足够重视，但同样由于本次活动没有深入的策划导致活动效果大打折扣。
齐鲁晚报的零售价格是6毛，但报童手里报纸的零售价格是1块，但消费者为什么要为看报来多支付4毛钱的费用，孩子是把报纸送到手里，但转身之后报亭同样有售，因此报童遭多异议的时间都很难对该情况做合理解释，因此从这方面来看，齐鲁晚报的策略还是略欠考虑。
威海晚报提供了很多报童的实践机会，因此在暑期的过程中也曾更换过报童，因此我们看到的报童都没有统一VI的服装，而且孩子多是成群结队的出现，开始的时间还有三个孩子买给我一份报纸，试问我的钱应该给谁？
两家报纸都没有对报童的统一培训，因此孩子的卖报的过程中是否快乐组织者都欠缺考虑？另外孩子自己是否能把当日重大新闻提炼出来都个疑问，所以在卖报过程中出现的现象，报童腼腆的问：叔叔，你买报纸吗？作为消费者，我很想问问孩子，今天的新闻有什么，我凭什么买今天的报纸？
另外，孩子一次次被拒绝后，自信心严重被打击，对卖报丧失了信心，因此有部分孩子中途退出，这些孩子，报社是否考虑到对孩子进行心理干预，是否想到对孩子与他人沟通造成了心理阴影，这次这绝不是简单的卖报，报社需要以更多的责任感来处理这个事情。
撇弃报童本身不说，报纸公布的一些数字都反映这个事情的矛盾性，一个孩子10几天能买出2000多份报纸，不知道是该为这个孩子骄傲，还是该为报纸的发行汗颜，市场还有这么大的份额，报纸是发行团队还不该引咎辞职吗，庞大的发行团队比不上几个报童数日的努力？记者写完这个新闻，不知道有没考虑到读者的感受，我感觉是虚假新闻！
另外，报童一般在人流量比较大的繁华地段进行售卖，该地段原有销售网点必然销售量下滑，因此这个事件是对终端销售的严重打击，如果不加改观势必导致终端销售商失去信心，从而影响到报纸未来零售的问题。
偌大的报纸，竟然发生如此不着边调的策划，真不知道是否还该继续看报。发行是报纸的生命，但两家报纸作为主流媒体的责任不仅仅是生存的问题，更应该起到大众传播的社会责任，因此深挖一下这个事情，我们可以做的更好。
整合爱心企业资源，把临时性的事情变成固定的模式，首先建立爱心报亭，鼓励下岗职工、残疾人士加入报社大家庭，同时有能提供就业岗位，爱心企业又能在市场终端最大限度的发挥口碑传播和品牌影响。报童的市场让孩子变成体验者，让孩子回归快乐童年。“啦啦啦，啦啦啦，我是卖报的小行家，大风大雨里满街跑……今天的新闻真是好，一个铜板就买两份报”。同样卖报的报纸将由爱心企业买单，买报纸者为弱势群体捐助一元钱，成立一元钱基金，相信爱心款必能让更多读者建立忠诚度。
我们再来看看齐鲁晚报、威海晚报之争，两者各有优势，齐鲁晚报的信息量大，威海晚报本地新闻丰富，找不到目标读者，单一的为发行而发行，就让两家报纸陷入迷茫的境地，忘记自己优势，必然导致盲目竞争，品牌流失。
金刚
2010-8-11
遍布街头巷尾的报童成为近日威海市民议论的焦点之一，齐鲁晚报、威海晚报之争由来已久，从新闻、到广告、再到今天的发行。
今天你买报了吗？网上也存在众多网友的质疑，报纸之争在线下的竞争延伸到孩子身上。先简单看报童卖报来说，这是典型的事件营销，可以说是给孩子提供一个自我锻炼的平台，又拓展报纸的读者群，因此这本是个双赢的活动，但本次活动的效果却不是简单的卖报数字能够显现出来。
从报纸明天拿出至少四分之一的版面来宣传这个事情来说，两家报纸都对这个事件足够重视，但同样由于本次活动没有深入的策划导致活动效果大打折扣。
齐鲁晚报的零售价格是6毛，但报童手里报纸的零售价格是1块，但消费者为什么要为看报来多支付4毛钱的费用，孩子是把报纸送到手里，但转身之后报亭同样有售，因此报童遭多异议的时间都很难对该情况做合理解释，因此从这方面来看，齐鲁晚报的策略还是略欠考虑。
威海晚报提供了很多报童的实践机会，因此在暑期的过程中也曾更换过报童，因此我们看到的报童都没有统一VI的服装，而且孩子多是成群结队的出现，开始的时间还有三个孩子买给我一份报纸，试问我的钱应该给谁？
两家报纸都没有对报童的统一培训，因此孩子的卖报的过程中是否快乐组织者都欠缺考虑？另外孩子自己是否能把当日重大新闻提炼出来都个疑问，所以在卖报过程中出现的现象，报童腼腆的问：叔叔，你买报纸吗？作为消费者，我很想问问孩子，今天的新闻有什么，我凭什么买今天的报纸？
另外，孩子一次次被拒绝后，自信心严重被打击，对卖报丧失了信心，因此有部分孩子中途退出，这些孩子，报社是否考虑到对孩子进行心理干预，是否想到对孩子与他人沟通造成了心理阴影，这次这绝不是简单的卖报，报社需要以更多的责任感来处理这个事情。
撇弃报童本身不说，报纸公布的一些数字都反映这个事情的矛盾性，一个孩子10几天能买出2000多份报纸，不知道是该为这个孩子骄傲，还是该为报纸的发行汗颜，市场还有这么大的份额，报纸是发行团队还不该引咎辞职吗，庞大的发行团队比不上几个报童数日的努力？记者写完这个新闻，不知道有没考虑到读者的感受，我感觉是虚假新闻！
另外，报童一般在人流量比较大的繁华地段进行售卖，该地段原有销售网点必然销售量下滑，因此这个事件是对终端销售的严重打击，如果不加改观势必导致终端销售商失去信心，从而影响到报纸未来零售的问题。
偌大的报纸，竟然发生如此不着边调的策划，真不知道是否还该继续看报。发行是报纸的生命，但两家报纸作为主流媒体的责任不仅仅是生存的问题，更应该起到大众传播的社会责任，因此深挖一下这个事情，我们可以做的更好。
整合爱心企业资源，把临时性的事情变成固定的模式，首先建立爱心报亭，鼓励下岗职工、残疾人士加入报社大家庭，同时有能提供就业岗位，爱心企业又能在市场终端最大限度的发挥口碑传播和品牌影响。报童的市场让孩子变成体验者，让孩子回归快乐童年。“啦啦啦，啦啦啦，我是卖报的小行家，大风大雨里满街跑……今天的新闻真是好，一个铜板就买两份报”。同样卖报的报纸将由爱心企业买单，买报纸者为弱势群体捐助一元钱，成立一元钱基金，相信爱心款必能让更多读者建立忠诚度。
我们再来看看齐鲁晚报、威海晚报之争，两者各有优势，齐鲁晚报的信息量大，威海晚报本地新闻丰富，找不到目标读者，单一的为发行而发行，就让两家报纸陷入迷茫的境地，忘记自己优势，必然导致盲目竞争，品牌流失。
金刚
2010-8-11
主要促销手段分析（针对消费者）
[ 2010/08/11 14:59 | by qinlei ]
2010/08/11 14:59 | by qinlei ]
主要促销手段分析（针对消费者）
| 促销手段 | 可取方向（销量） | 不足方向（品牌） | 备注 | 公司意见 |
| 折扣 | 1、 在一定程度上使消费者产生购买欲望； 2、 具有弹性折扣空间， 3、 可使得经营者完全掌握促销的每一个环节。 | 1、 不能从根本上解决销量提升的问题， 2、 也不能使消费者产生品牌忠诚度； 3、 对于新品牌而言，需较高折扣优惠才有可能吸引到消费者； 4、 促销效果未必理想，经常性举办易造成不好印象，怀疑品质，反而影响销量。 | 1、往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。 2、返现与折扣雷同，但不会造成产品不良印象 | |
| 特价 | 1、在一定程度上使消费者产生购买欲望； 2、固定的降价幅度，直接决定产品热度。 3、对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力 | 1、要找一个合适理由，避免被认为是产品滞销或者问题产品 2、促销幅度判断是难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显；幅度太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿失。 | 短期内通过直接降价的方法，以低于正常价位的价格来优惠顾客，达到促进销售的目的。 | |
| 抽奖 | 1、 利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理，通过抽奖转化购买欲望。 2、 抽奖活动的受众非常广泛，会有众多的消费者参与其中。 | 1、 容易被怀疑奖项作假 2、 与奖品价值紧密相关 3、 对产品实销效果不明确 4、 要根据产品价位来设置奖项，活动奖品要有特色，还要设置适量的大奖，中奖率必须高，小奖要多。 | ||
| 增值服务 | 1、 在产品本身价值的基础上提供额外的优良服务给消费者。 2、 经营者提供人性化贴心服务，使消费者容易对品牌产生好感，更有可能主动为你介绍其他客户。 | 1、 增值服务大多雷同，形不成差异化，需要发掘一些更具特色的服务项目。 2、 消费者对增值服务的满意程度，对品牌塑造有好有坏，决定于增值服务的水平。 | ||
| 返券 | ||||
| 赠送礼品 | 1、利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式，在节假日使用非常有效; 2、对消费者的特殊日子如生日等，凭证式赠送、付费式赠送等。 | 1、 要核算促销成本，赠品价值太高，虽能够更有效地提升销量，但赚不到钱，而赠品价值太低显得没诚意，不能引起潜在客户的注意。 2、 必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，选择合适赠品，注重实惠原则 | ||
| 赠送样品 | 1、 获得消费者试购最有效的方法；适合新产品入市推广或是行业后期之秀抢占强大竞争对手； 2、 推动挖掘潜在顾客，吸引新消费人群、唤起消费者对新包装的注意与兴趣； 3、 以样品赠送来促销，能够创造高试用率及惊人的品牌转换率，使促销试用者成为真正的消费者。 | 1、 要核算样品总成本，赠品价值太高，也不能太低，要与产品定位相互契合； 2、 要注重样品包装，以实现对产品的促销需求。同时需要考虑样品组合搭配系列的总体组织水平。 3、 要求买点能够超越竞争对手、铺货渠道全面畅通、货源充足时才能举办样品赠送活动。 4、 满足多元化的顾客需求，可适当考虑适应DIY的时代潮流。 | 样品赠送八种方式：逐户赠送、卖场赠送、定点赠送、邮寄赠送、优惠券赠送、媒体赠送、附带赠送、DM赠送 | |
| 体验促销 | 1、 人性化的贴近消费群体，容易形成口碑效应，对品牌的传播大有裨益 2、 通过现场试用之后，容易与消费者进行沟通，能够获得最新的使用反馈效果 3、 在满足消费者的需求下，能够促进产品的销售。 | 1、 虽然能够稳定客户，但现场积聚人气要选择合适的时间地点； 2、 试用的产品或者进行现场体验，都需要严格进行把关，以避免出现怠慢现场； 3、 可考虑顾客自己动手DIY的需求 | ||
| 捆绑促销 | 1、 容易形成多种兴趣点，引发消费者意向购买 | 1、 对捆绑的产品要求严格，注重以实用为原则 2、 要考虑促销成本所能达到的实际效果 | ||
| 积分点卡 会员制 | 1、 针对稳定消费人群进行，可长久维持双方关系 2、 具有长期的使用权，是女性消费主导权的一种体现。 3、 | 1、 要在消费人群稳定之后才能得实现，有助于品牌的培养。 2、 积分的兑现价值是种挑战，要求严格配合。 3、 会员资料容易泄露，对消费人群具有一定的隐忧。 | ||
| 事件营销 | 1、 有助于传播企业品牌，传达企业最新资讯，是塑造企业品牌的一种重要手段 2、 促进产品销售，提升市场占有空间。 | 1、 事件的选择 2、 营销计划的合理安排 3、 媒体的沟通与传播 4、 要求企业或者产品具有品牌知名度或者可塑度 | 重在品牌塑造，但对产品销售提升有较大的功效。 | |
| 公关营销 | 1、 侧重维持多方关系，注重品牌竞争力的提升，尤其是与媒体的关系，要摆在最重要的位置 2、 公众意见要即使反馈与沟通的，以实现互动效果 | 1、 要求企业对品牌有足够的重视，并架构有独立的品牌市场运营决策部门。 2、 要求企业领导人具备前瞻性的眼光，能从长远估量品牌的价值。 3、 公关手段多样，只对选的，不选贵的。 | 重在品牌塑造，对提升产品销量而言，不具优势。 | |
| 各种各样的促销手段层出不穷，永远没有最合适的单一的一种促销手段，在市场上，“组合拳”才能发挥最大的市场威力，要从促销走向营销，把促销当成营销战略的重要组成部分。 | ||||
金龟子训练营威海选拨赛 欢迎全国的小朋友来挑战
[ 2010/08/11 10:58 | by qinlei ]
2010/08/11 10:58 | by qinlei ]
金龟子训练营威海选拨赛 欢迎全国的小朋友来挑战
伴随着惬意的海云、海涛和海风，2010年8月7日金龟子训练营威海选拨赛在山东威海华夏城景区开始了！
“2010金龟子训练营威海区的选拔赛”从2010年8月7日开始直到8月18日的12天时间里，将举行2000进200的十进一海选活动，本次活动吸引了来自以威海本地为主的全国各地小朋友报名，其中有来自嘉兴、山西的小朋友不远千里来参赛，就是为了从希望从预选赛中突围，参与到金龟子训练营的全国总决赛。比赛中要求参赛选手在规定的2分钟时间里，现场表演或歌唱、或跳舞、或器乐、或曲艺、或书法、或魔术、或武术、或口技等，任选一种才艺展示；在规定的1分钟时间里通过现场设定的充气障碍物，两项成绩相加得分最高的为获胜选手，有望进入复赛。
在已经结束的海选比赛中，精彩激烈的儿童才艺和体能测试大比拼展示了小选手的不俗实力，高潮惊喜不断出现，其中有多才多艺的双胞胎展示、有搞笑的组合、有惊情四射的健身操表演、还有异域风情的阿拉伯舞蹈……
本次活动是由中央电视台金龟子训练营栏目组和威海华夏集团联合主办的，目的是让更多的孩子登上央视舞台展示自己的才艺，让更多小朋友体验到运动给他们带来的快乐。我还要告诉大家的是，所有报名参加金龟子训练营的小朋友都将有机会得到金龟子训练营优秀小营员的荣誉称号；
通过选拨赛的小朋友将组建威海城市代表队，年底代表威海与来自全国的小朋友一起到北京进行总决赛，并有机会去金龟子玩具屋挑选自己喜欢的玩具。
金龟子训练营威海地区海选报名电话 0631-5806085 15063176981
QQ :599836 MSN:DONGHUACHENG@HOTMAIL.COM
伴随着惬意的海云、海涛和海风，2010年8月7日金龟子训练营威海选拨赛在山东威海华夏城景区开始了！
“2010金龟子训练营威海区的选拔赛”从2010年8月7日开始直到8月18日的12天时间里，将举行2000进200的十进一海选活动，本次活动吸引了来自以威海本地为主的全国各地小朋友报名，其中有来自嘉兴、山西的小朋友不远千里来参赛，就是为了从希望从预选赛中突围，参与到金龟子训练营的全国总决赛。比赛中要求参赛选手在规定的2分钟时间里，现场表演或歌唱、或跳舞、或器乐、或曲艺、或书法、或魔术、或武术、或口技等，任选一种才艺展示；在规定的1分钟时间里通过现场设定的充气障碍物，两项成绩相加得分最高的为获胜选手，有望进入复赛。
在已经结束的海选比赛中，精彩激烈的儿童才艺和体能测试大比拼展示了小选手的不俗实力，高潮惊喜不断出现，其中有多才多艺的双胞胎展示、有搞笑的组合、有惊情四射的健身操表演、还有异域风情的阿拉伯舞蹈……
本次活动是由中央电视台金龟子训练营栏目组和威海华夏集团联合主办的，目的是让更多的孩子登上央视舞台展示自己的才艺，让更多小朋友体验到运动给他们带来的快乐。我还要告诉大家的是，所有报名参加金龟子训练营的小朋友都将有机会得到金龟子训练营优秀小营员的荣誉称号；
通过选拨赛的小朋友将组建威海城市代表队，年底代表威海与来自全国的小朋友一起到北京进行总决赛，并有机会去金龟子玩具屋挑选自己喜欢的玩具。
金龟子训练营威海地区海选报名电话 0631-5806085 15063176981
QQ :599836 MSN:DONGHUACHENG@HOTMAIL.COM
金龟子训练营吹响了全国海选集结号
[ 2010/07/25 10:39 | by qinlei ]
2010/07/25 10:39 | by qinlei ]
作为央视一档儿童竞技类节目，金龟子训练营自2009年开播以来，受到了全国亿万小朋友和家长的喜爱，通过各种渠道报名的孩子累计超过百万。为了让孩子登上央视舞台展示自己，为了让更多小朋友体验到运动给他们带来的快乐，从即日起，金龟子训练营全国海选开始了。
金龟子训练营威海区选拨赛，由中央电视台金龟子训练营栏目组、华夏集团联合主办，旨在为孩子搭建以个梦想的平台，锻炼孩子的体质，提高孩子在成长阶段遇见问题解决问题的综合能力。威海地区选拨赛将于2010年7月26日– 8月8日，在威海华夏城景区举行。据悉，所有报名参加金龟子训练营的小朋友将有机会得到金龟子训练营优秀小营员称号，通过的小朋友还将奥金龟子玩具屋挑选自己喜欢的玩具。而且，最终选拨赛图为的小朋友将组建XX城市代表队，代表威海城市的小朋友与来自全国的小朋友一起到北京进行总决赛。
金龟子训练营威海选拨赛的集结号已经吹响，喜欢金龟子训练营的小朋友赶紧告诉身边的小伙伴，一起来金龟子训练营挑战吧，带上你精彩的才艺和家长一起来展示。这里有闪亮绚丽的金龟子小舞台、这里有惊险刺激的体能大挑战，小朋友和家长一起来金龟子训练营玩吧，让我们一起来做一个健康、充满活力的金龟子好娃娃。欢迎学校、幼儿园集体报名，还有更多惊喜带给你。
报名地址 华夏城售票处
金龟子训练营全国海选活动承办
咨询电话 0631-5806085 13455834566
QQ:599836 MSN:DONGHUACHENG@HOTMAIL.COM
