“秦直道影视城”策划方案
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2008/01/20 10:28 | by qinlei ]
2008/01/20 10:28 | by qinlei ]
引 言
岁月悠悠，沧桑巨变，天国泥犁，已成梦幻，事过变迁然万里长城尽在，却也已成缺堞断阶，留给后人的是回首、震撼、感慨、幽忧……
长河滔滔，路已漫漫，从骑杂沓，声息已尽，瞬息诏旨却使亿兆黎民之苦，千感万慨却也让人感言默句。
岁月悠悠，沧桑巨变，天国泥犁，已成梦幻，事过变迁然万里长城尽在，却也已成缺堞断阶，留给后人的是回首、震撼、感慨、幽忧……
长河滔滔，路已漫漫，从骑杂沓，声息已尽，瞬息诏旨却使亿兆黎民之苦，千感万慨却也让人感言默句。
[转自鲁东大学论坛中文系]爸爸的“大金鹿”和“桑塔纳”——致“一维香烟
[ 2008/01/15 16:15 | by qinlei ]
2008/01/15 16:15 | by qinlei ]
爸爸的“大金鹿”和“桑塔纳”——致“一维香烟
很偶然，闯进了鲁东大学的bbs。原计划做个过客，但有两个帖子，却不得不使我停留。注册，等待一小时，终于可以发言。
时间真是匆匆，自06年8月，爸爸退居二线至今，已经有1年半的时间了。如果说这一年半，家里有什么大变化，不错，正如几位网友所看道的，家里添了一辆普桑。
作为父亲的两个女儿之一，有时，我并不理解甚至生气于他的某些行为。印象最深的：03年，家里装了宽带，却被他剪了。当时，真的很生气。后来，在门外，将剪断的网线重新接了起来，从门里塞进去。于是，那几年，每逢回家，总要帮着姐姐把网线再缠几遍，家中的门，每次开合，也总是发出奇怪的吱嘎声，网线也就那么吊在门外——没有再次被剪。
关于父亲究竟是个怎样的人，这种问题，作为他的女儿，我理当避嫌。然而，也正是因为我是他的女儿，所以，见到了那些认为他“善于权术，喜欢作秀”的论断，我却必须要陈述我的观点。原因无他，不同的人，由于立场、观点、标准与角度不同，对于同一件事情的看法，难免会有所偏颇，而有时，偏颇可以用一些不被别人所掌握的事实去修正，这就是我写下这篇文字的原因。
父亲有辆金鹿自行车，据说，比我的年龄还长，30多年来，他经常骑着它上下班，如今，它也仍旧放在我家的车棚里——父亲恋旧，舍不得扔。对于他的恋旧，妈妈、姐姐、我都有些难以理解——鞋子已经穿了10几年，烂的不能再烂了，扔到垃圾袋里，居然被他拣回来了，补一补，继续穿，为此，他练就了补鞋的好手艺——还记得，他以前说过“等我退休了，我就去学生区给学生补鞋”对于这一点，姐姐与我都不约而同的想到了“再骑上他的金鹿，就更好了，而且，还能给学生修自行车——修他的金鹿练出来的。”
是的，我的父亲，甚至在他的女儿眼中，都是这样一个“顽固”的人，更不要说对他知之甚少的旁人了。
退二线后，没想到，他做的第一件事，就是去学车——而且居然用三个月的时间，考出了驾照。据说，考理论时，他紧张的睡不着觉；驾车练习时，他每天早起晚归。父亲很聪明，妈妈一直这样说，我也坚信。否则，将近60岁的人，凭自己的努力把驾照考出来，还是有难度的。
还记得是06年的平安夜，我给妈妈打电话，妈妈忽然说“我和你爸买了个桑塔纳。不太贵。”其实，从爸爸决定学车开始，我就知道，家里肯定要买车的，而且，我更知道他买车的原因。
果然，07年的1月，爸爸就回了4趟老家——有车，真方便。而这随后1年多的时间，不清楚爸爸回了多少次老家。
我的爷爷、奶奶都健在，二老都已90高龄，住在老家。没退二线之前，除了寒假，爸爸很少能有时间回老家。现在好了，他可以经常回去照顾爷爷、奶奶。为人子者，理当尽孝。
似乎漏了他的手机。不知道，他是否真的因为手机耽误了别人的工作。其实，98年，他就有手机了，只是一直都没用，当然，更没换。如果够细心，可以看到，他的手机是西门子3518i，据说现在不到200元，可能已退市了。如果就要追问当初为什么不用？如果我的答案是，他不会用，是否会认为我在讲笑话呢？
可是，事实就是如此。他不会用。而且，他不问，他不好意思问——他的大半生，最怕的，就是麻烦别人。怕问别人耽误别人时间，怕人家教他他学不会还耽误时间…他为之服务了大半生的中文系，他做了多少额外的工作，或许只有他最清楚。他善权术吗？显然不善。否则，他，怎会成为一个标志——在中文系书记的位置上工作了将近20年。他排除异己吗？这一点，我没有发言权，但是，我想问一下，那些所谓有才华的老师，究竟是因为他而离开，还是因为更好的机会而离开？他做秀吗？从来没有。否则，他不会多少年如一日，在系里兢兢业业。否则，他不会成为许多已有成就的学生眼中令人尊敬的老师。
那么，他有错误吗？有，而且很严重。他大错特错在过分看重“师者，传道、授业、解惑也。”；大错特错在，希望自己的学生都能成才；大错特错在，与这个物欲横流的时代的脱节；大错特错在，凭良心工作。
是的，这位朋友，如果，你说我父亲与这个时代有脱节，与这个时代的学生们有代沟；如果你说，他的工作方法存在偏颇，我都不会在这里写这篇文字。因为，的确如此。对于现在的学生，仅仅凭借一腔热血，希望让他们成才，那是不可能的。
但是，你所说的专横跋扈、玩弄权术，你太小瞧我的父亲。其实，我父亲，又何须由你瞧的起或是瞧不起呢？只是，三人为虎。当父亲逐渐从中文系离去，我不希望，他曾经的真诚，被人歪曲为“作秀”；他曾经的希望学生成才，被人歪曲为“思想禁锢”；更有甚者，他还要背上排除异己的莫须有的罪名。作为他的女儿，我希望，我可以看到的，是真诚的、客观的、实事求是的对他的评价。
就此搁笔。
很偶然，闯进了鲁东大学的bbs。原计划做个过客，但有两个帖子，却不得不使我停留。注册，等待一小时，终于可以发言。
时间真是匆匆，自06年8月，爸爸退居二线至今，已经有1年半的时间了。如果说这一年半，家里有什么大变化，不错，正如几位网友所看道的，家里添了一辆普桑。
作为父亲的两个女儿之一，有时，我并不理解甚至生气于他的某些行为。印象最深的：03年，家里装了宽带，却被他剪了。当时，真的很生气。后来，在门外，将剪断的网线重新接了起来，从门里塞进去。于是，那几年，每逢回家，总要帮着姐姐把网线再缠几遍，家中的门，每次开合，也总是发出奇怪的吱嘎声，网线也就那么吊在门外——没有再次被剪。
关于父亲究竟是个怎样的人，这种问题，作为他的女儿，我理当避嫌。然而，也正是因为我是他的女儿，所以，见到了那些认为他“善于权术，喜欢作秀”的论断，我却必须要陈述我的观点。原因无他，不同的人，由于立场、观点、标准与角度不同，对于同一件事情的看法，难免会有所偏颇，而有时，偏颇可以用一些不被别人所掌握的事实去修正，这就是我写下这篇文字的原因。
父亲有辆金鹿自行车，据说，比我的年龄还长，30多年来，他经常骑着它上下班，如今，它也仍旧放在我家的车棚里——父亲恋旧，舍不得扔。对于他的恋旧，妈妈、姐姐、我都有些难以理解——鞋子已经穿了10几年，烂的不能再烂了，扔到垃圾袋里，居然被他拣回来了，补一补，继续穿，为此，他练就了补鞋的好手艺——还记得，他以前说过“等我退休了，我就去学生区给学生补鞋”对于这一点，姐姐与我都不约而同的想到了“再骑上他的金鹿，就更好了，而且，还能给学生修自行车——修他的金鹿练出来的。”
是的，我的父亲，甚至在他的女儿眼中，都是这样一个“顽固”的人，更不要说对他知之甚少的旁人了。
退二线后，没想到，他做的第一件事，就是去学车——而且居然用三个月的时间，考出了驾照。据说，考理论时，他紧张的睡不着觉；驾车练习时，他每天早起晚归。父亲很聪明，妈妈一直这样说，我也坚信。否则，将近60岁的人，凭自己的努力把驾照考出来，还是有难度的。
还记得是06年的平安夜，我给妈妈打电话，妈妈忽然说“我和你爸买了个桑塔纳。不太贵。”其实，从爸爸决定学车开始，我就知道，家里肯定要买车的，而且，我更知道他买车的原因。
果然，07年的1月，爸爸就回了4趟老家——有车，真方便。而这随后1年多的时间，不清楚爸爸回了多少次老家。
我的爷爷、奶奶都健在，二老都已90高龄，住在老家。没退二线之前，除了寒假，爸爸很少能有时间回老家。现在好了，他可以经常回去照顾爷爷、奶奶。为人子者，理当尽孝。
似乎漏了他的手机。不知道，他是否真的因为手机耽误了别人的工作。其实，98年，他就有手机了，只是一直都没用，当然，更没换。如果够细心，可以看到，他的手机是西门子3518i，据说现在不到200元，可能已退市了。如果就要追问当初为什么不用？如果我的答案是，他不会用，是否会认为我在讲笑话呢？
可是，事实就是如此。他不会用。而且，他不问，他不好意思问——他的大半生，最怕的，就是麻烦别人。怕问别人耽误别人时间，怕人家教他他学不会还耽误时间…他为之服务了大半生的中文系，他做了多少额外的工作，或许只有他最清楚。他善权术吗？显然不善。否则，他，怎会成为一个标志——在中文系书记的位置上工作了将近20年。他排除异己吗？这一点，我没有发言权，但是，我想问一下，那些所谓有才华的老师，究竟是因为他而离开，还是因为更好的机会而离开？他做秀吗？从来没有。否则，他不会多少年如一日，在系里兢兢业业。否则，他不会成为许多已有成就的学生眼中令人尊敬的老师。
那么，他有错误吗？有，而且很严重。他大错特错在过分看重“师者，传道、授业、解惑也。”；大错特错在，希望自己的学生都能成才；大错特错在，与这个物欲横流的时代的脱节；大错特错在，凭良心工作。
是的，这位朋友，如果，你说我父亲与这个时代有脱节，与这个时代的学生们有代沟；如果你说，他的工作方法存在偏颇，我都不会在这里写这篇文字。因为，的确如此。对于现在的学生，仅仅凭借一腔热血，希望让他们成才，那是不可能的。
但是，你所说的专横跋扈、玩弄权术，你太小瞧我的父亲。其实，我父亲，又何须由你瞧的起或是瞧不起呢？只是，三人为虎。当父亲逐渐从中文系离去，我不希望，他曾经的真诚，被人歪曲为“作秀”；他曾经的希望学生成才，被人歪曲为“思想禁锢”；更有甚者，他还要背上排除异己的莫须有的罪名。作为他的女儿，我希望，我可以看到的，是真诚的、客观的、实事求是的对他的评价。
就此搁笔。
月薪80000的小姐给我上了堂震撼MBA课
[ 2008/01/15 09:09 | by qinlei ]
2008/01/15 09:09 | by qinlei ]
这才叫赚钱：月薪80000的小姐给我上了震撼一课
我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个温州mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others" shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”
“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”
到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。
我突然觉得想找个女人，于是匆匆结束了一个会议，在国贸现代城前搜索站街女。一个温州mm发现了我，非常专业的、径直的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名小姐的原意，我凭记忆尽量重复她原来的话。
“先生想做什么？……好的，全套冰火毒龙红绳。我在朝阳就喜欢做现代城的生意。这里我只做两个地方。现代城，京广中心。你知道吗？看到你之前，我在现代城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定做全套~~~”
“哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。
“做小姐，也要用科学的方法。”她说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？”
“要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我个月做22天的生意，每天成本272.7元……”
“怎么算出来的？”我追问。
“你算啊，为了客人有好的环境，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的小姐，每个月买衣服和化妆品要1500左右，加上每月吃饭1500元左右。一个月做22天生意，平均每天固定成本是不是就是272.7元？”，我有些惊讶。我找了10年的小姐，第一次听到有小姐这么计算成本。以前的小姐都和我说，每炮300元，另外包夜800之类的。
“成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次接客之间的空闲时间平均为7小时。如果找了一个做推油的，100元，大概要做一小时。也就是每一个100元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚12.5元。不赚钱啊！如果说做冰火，漫游，毒龙的客人是吃饭，做100元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这个mm听上去真不象站街女，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去小姐家的路上还能学到新东西。
“千万不能傻站在一个地方等客人。而是通过选择站街的地点，时间，和客人，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做小姐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客人的位置上，从客户人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others" shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你接哪一个。”我想了想，说不知道。
“你要接那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会想怎么放纵，说不定生着病连女人都不想。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，生命苦短，及时行乐才最重要。那天这个说：操，去宾馆开房，给你2000包夜，你穿护士服，让我出了对那些的护士的一口恶气。伸手给了我2000，眼睛都不眨一下。你说他会做个按摩，然后做推油吗？绝对不会！”
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天在潘家园，三个人对我招手。一个年轻男人，从商场出来，手里拿着礼品盒。还有一对老男人西装革履，红光满面的，一看就是刚喝完酒的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，背着笔记本包拖着拉杆箱。我看一个人只要3秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的跟我开房后说：沙漠风暴，水晶之恋~~~还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地跟我走了？前面还有两个人，你要是跟他们走，我也不好意思和他们抢。我回答说，那个小p孩拿着礼品盒，是晚上要去跟女朋友约会的，肯定不会包夜；那两老男人刚喝完酒，做完就睡，也不会包夜，而且喝完就一次就做特长时间；你是来出差的，拿着笔记本包和拉杆箱，一看就是能报销。而且一个人住宾馆，估计是包夜。那个男的就说，你说对了，包夜。”
“那些在发廊门口，穿着裤衩背心的人可能是有钱的主吗？可能去宾馆开房包夜吗？高级点的宾馆也不会让他进啊。”
有道理！我越听越有意思。
“很多小姐都抱怨，生意不好做啊，最近又严打了啊，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，在动物园一个人叫我，做推油。后来又有一次，一个人在动物园叫我，还是做推油。我就问了，怎么你们在动物园这找小姐的人，很多都是做推油呢？人家说，在动物园有一个公交车枢纽，我们都是在这里等车没事干，顺便做个推油的。我恍然大悟。比如你动物园那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，在这里找小姐的多半都是刚下公共汽车的，再换另一趟车回家的。在这里找小姐的客人通常都是速战速决推个油。”
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听小姐这么说。
“要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在三里屯排队，怎么能赚到钱？每个月就赚5000块钱怎么买得起化妆品好衣服打扮自己？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”
“有一次一个人去我家，问做什么。他说做按摩加胸推。我说不爽，直接xx吧。他说，这多贵啊。我说，没关系，你经常出来玩你有经验，你做胸推200块，你按我说的，你只给200快就好了，多的算我的。最后，按我的做了，多做了一些服务，xx可比胸推快多了，按摩加胸推一耽误就是半天没法做别人的生意，xx10分钟搞定。我只收了200块。客人很高兴，省了100元钱左右。这对我来说就是闭上眼睛躺一会。我相当于躺一会患了半天的时候。我刚才说了，我一天的成本272.7块，我多合算啊！”
“在北京，不算高级夜总会里做的，一般一个小姐7、8千，拿回家。做的好的大概2万左右。顶级的小姐大概每月能有5万。全北京10万个小姐，大概只有2-3个小姐，万里挑一，每月能拿到8万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个小姐。
“我常常说我是一个快乐的鸡。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在三里屯站街，很多小姐抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多同性恋帅哥经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。开公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看钱包，1000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，我们要懂得从工作中体会这种美丽。”
“我5年前是天上人间的领班。3年前在作三个不同桑拿做过头牌。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做站街。我愿意做一个快乐的野鸡。哈哈哈哈。”
到了机场，我给她留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么当小姐的？你就当在床上，一个全套一小时，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。”
我迫不及待的在小姐家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课。
品牌与责任，近年来这两个概念似乎越来越能够让人联想起"公不离婆，秤不离陀"的说法，而GE公司今年出台的《企业公民报告》，讲了五个方面，顾客、员工、关联、社会、环境；恰恰是跨国公司正在强化的公司责任。河南交广旅游策划机构对品牌和责任日渐亲密的互动关系做一梳理，自是题中应有之义。
我国自古便有义商的提法，历史上第一个著名的大商人陶朱公便以"富行其德，扶危济困"而名扬天下。但真正从经济发展角度概括出品牌与责任这种相辅相成关系的则是西方人。在我们不断感慨的跨国公司那不算悠久的历史中，能够屡屡看到这些公司救助贫弱、回馈社会的浪花。非典期间，17家在华的国外著名企业曾联合向中国卫生部捐赠价值一千七百多万元的实物和款项，支持中国抗击非典疫情。
源于20世纪20年代，由美国学者谢尔顿（OliverSheldon）率先提出的“企业社会责任”概念，经过近百年的发展和完善，20世纪末在西方发达国家形成普遍共识。该理念传入我国后，首先在制造业引起重视。相比之下，旅游产业对企业社会责任的认识较迟缓。
河南交广认为：正处于成长期的中国旅游品牌必须承担自己的社会责任！品牌的社会责任不应该是空谈，也不能是唱高调，更不能是“涂脂抹粉”。
景区开发
武汉东湖风景区管理局日前证实，为保护园区10万平方米绿地和千余棵大树，原定9月在这个景区举办的“乐翻天嘉年华”和“环球嘉年华”项目已取消，这意味着，该局放弃了1000多万元的利润。
拟定于今年9月27日-11月12日在东湖听涛风景区举办游乐活动，占地近4万平方米。6月11日，东湖磨山风景区也宣布8月15日“乐翻天嘉年华”在南麓区盆景园举办游乐活动，占地6万平方米。为此，“嘉年华”中国投资公司支付景区600万元费用，另加招商分成，净利润不低于1000万元。
但近日东湖风景区却主动放弃了这块“肥肉”。据了解，今年7月底，东湖风景区管理局负责人去北京石景山雕塑公园考察“嘉年华”的运行情况，发现“嘉年华”对游乐场要求严格，场内不允许有绿地、树木，地面要铺设水泥，该园为此被迫砍掉6000棵树。
而“嘉年华”在东湖景区选址处，“落霞水榭”池杉已成为听涛景区十景之一；磨山“盆景园”的植物种类更多更珍贵，一旦被破坏，将无法恢复。因此东湖风景区管理局最终决定：“东湖不能做一锤子买卖！只有主动放弃。”
购物回扣
日前，石医生来北京旅游，一下火车就被作为外地的散团转给北京华堂国际旅行社。导游介绍说该旅行社是人民大会堂的实体,到天骄蒙医院是旅游局给旅行社定的,理由是要支持蒙医药的发展。
据记者粗略统计，仅9月21日，就有包括泰国、俄罗斯、马来西亚等国的游客约80人被带进医院。
该医院打着“民族特色”的幌子，与旅行社结成利益同盟，以蒙骗中外游客为主业， “特色”也被蒙上了“灰色”。在这个利益同盟中，医院销售高价药品，从游客身上赚钱；旅行社则向医院提供游客，从而提取“人头费”，这不仅损害了游客的利益，也给旅游市场和医疗卫生行业带来不容忽视的隐患。
根据旅游公司和天骄蒙医院达成的协议，每来一位国内游客，医院就支付给旅游公司15元“人头费”， 外国游客约为每人20～30元。一位业内人士告诉记者：“有句行话叫‘三脚不如一咨’。咨，就是到一些定点医疗机构进行医疗咨询，然后收取游客买药的回扣；脚，则指扎了几个店。”
记者在调查中发现，与天骄蒙医院有联系的旅行社不止华堂国际旅行社一家，还包括中青旅、祥龙世纪、北京巴士旅游、中国国际体育旅游公司等众多著名公司在内的十几家旅行社。
门票涨价
五台山风景区方面经过一系列考虑，已经三四年没有涨价的五台山决定提价，这次提价主要是入山的“大门票”，从90元涨到168元，从昨天开始正式实行，至于景区内一些景点的单独"小门票"，暂时没有涨价。与峨眉山、武夷山等景区相同，此次五台山门票的涨价也是长期举措。
此外，还有一些景区采取的是“曲线或附加方式”，比如乌镇去年先是将原景区东栅的门票价格从60元提高到100元，今年，其新开发的景区西栅正式营业，其规定，西栅的门票要另外购买，价格为120元。昨天，黄山旅游发布提示性公告，云谷索道(改建)拟于今年9月下旬建成试运营。黄山风景区通知，有关部门近期将对该索道定价事宜进行听证和协商。这意味着，或许索道费用会有所增加。
风景区尽管由具体的经营者经营着，而且适度赢利也无可厚非，但是风景名胜是大自然对所有国人的馈赠，所在地政府与管理机构只是景区的代为管理者，所以没有权力以牺牲人们观赏权为代价唯利是图，将景区当作要挟国人、牟取暴利的工具。
河南交广认为：景区应当承担起应有的社会责任，兼顾经济效益与社会效益，尤其是在当前物价上涨态势比较严峻的情形下，更是包括景区在内相关行业与企业体现社会责任的时候。
活动策划
由天目湖南山竹海景区与江苏教育电视台共同推出的大型公益助学活动——“阳光行动”，引起众多媒体的高度关注。在这场活动中，天目湖南山竹海景区将独家捐资100万元，资助全省范围内200名家庭贫困、品学兼优的大学生。
“阳光行动”体现了天目湖景区企业的品格和江苏教育电视台的社会责任，同时也显示出景区与媒体互动的非凡创意。南山景区的运作企业——天目湖旅游责任有限公司认为，景区的发展得益于社会的支持和厚爱，唯有支持公益活动，才能更好地回报社会。
“阳光行动”将在全省高校中遴选出200名资助对象，每名受助对象一次性获得助学金5000元。“阳光行动”的资助对象和条件是：江苏高校在读大学生，不包括2006年入学新生；家庭贫困，父母年收入低于当地平均水平；品学兼优，在读期间至少获得过一次奖学金；热心公益，积极参加社会实践活动；没有获得其他助学金资助。
资助对象的遴选工作由有关高校团委进行，团省委学校部负责审核，江苏教育电视台新闻节目将对遴选过程进行跟踪报道，最终资助名单将于12月中旬在江苏教育台网站上公布，接受社会和公众的监督。
南山竹海景区同时也寄希望通过这次活动，能激起广大企业家朋友齐心协力，伸出援助之手，献出真诚爱心，共同托起明天的希望。
公益营销
柯达曾投资200多万元人民币，改造设计中国张家界旅游景区，而且对包括路线、景点推荐等300多个设施牌进行改造，路牌上的柯达标志与路牌颜色相一致，取材于自然原料，与自然生态环境融为一个整体，体现了柯达品牌的环保价值观念。通过对这一公益事业的投资与建设，柯达扩大了品牌认知，提升了品牌形象，也是一个非常经典的公益营销案例。
在中国旅游界所开展的公益活动中，影响较大的是北京一家体育网站发起的“多背一公斤”公益旅游活动，它鼓励旅游者在旅途中进行举手之劳的送旧书的公益活动来帮助贫困落后地区的孩子。活动很有新意，将公益元素融入了旅游活动之中。
旅游企业应将社会责任制度化，否则社会责任流于表面，对社会、对自身都将毫无意义。河南交广认为：如果像管理利润一样去管理社会责任，旅游企业的可持续发展将不仅仅只是一句口号。
旅游景区从“坐商”到“行销”
[ 2008/01/11 16:01 | by qinlei ]
2008/01/11 16:01 | by qinlei ]
随着新景区的崛起和市场竞争的加剧，老牌旅游企业要想发展就要走出去，从“坐商”变为“行销专家”。但多数景区运作终端市场时因为没有恰当的方法，大都是豪情万丈进入、惨淡经营收场。河南交广根据多年旅游市场经验,总结出了小区推广、写字楼巡展、会议营销等一系列行之有效的方法。成功案例有：信阳灵山社区推广及社区广告、新乡回龙风景区联合河南安报“律师进社区”（见报）、山西凤凰欢乐谷景区写字楼巡展营销等等。
小区推广
首先强调：如果做小区推广的战略目标是为了在现场实现销售，那么你势必会有失落感！进入小区的主要工作不是在于组多少团队、拉多少客源，而是影响更多消费者去旅行社咨询，并促成成交。被业内人士称为营销价值实现“最后一公里”的社区终端，对于只重视报纸硬广告的对手景区来说——意味着大量客户的拦截和市场份额的流失。
一、社区营销四步走
1、市调先行
记得一位军事家曾经说过一句话:掌握了比竞争对手更多的信息,这仗你就不用打也胜利了。那么小区推广究竟要如何有计划的进行完整有效的准备工作呢？
首先我们要对作战地点进行充分的了解和分析，认真排查区域内在建楼盘、在售楼盘、交楼楼盘、成熟小区、商住楼，我们依据时间先后顺序、楼盘规模情况、楼盘业主特点整理分类并制定出详细的时间排期表,将这些楼盘进行就近原则的区域分片,并确定每一个区域的直接责任人。明确了调查的内容之后，我们需要通过以下方法开展市调工作。
调查的途径：投资单位、直接业主、售楼部或物业管理部、旅行社、景区游客资料等。
调查的方式：直接进入小区调查，从与他人的交谈中了解；从相关的资料中了解。
调查的内容：小区类型、业主容量、消费条件、年龄结构、文化层次、以及小区的地理情况等资料。
调查完毕整理一份详细的小区推广基础档案, 再根据户主数量等因素将楼盘分为A、B、C三类，先开发A类，其次开发B 类，有时间再开发C类。河南交广在长期的一线实战中已经完善了动态的郑州以及河南主要地级市的小区档案，对下面要开展的工作大有帮助。
2、锁定高档社区
居民社区是营销3.0时代的理想选择，这是因为，在一个走出家门后广告无处不在的社会里，居民社区尤其是高档小区相对而言是广告净土；更为重要的是，人们节假日可以不去办公楼；工作繁忙可以不去商店和超市；也可能很少上网或看电视和电影，但无论如何，总得回家。
小区旅游推广最重要的是做给决定购买的人看，而不只是做给会赚钱的人，社区营销不但覆盖了赚钱的人，同时也覆盖了花钱的人，是做给家庭看的，是以家庭为单位的，而不再是以个人为单位的。
旅游终端营销定位在高档社区，一方面是高尚人群购买力比较强，对新生事物容易接受；另一方面，高档社区是封闭式小区，效果更有保障。
郑州一家旅行社为了抢占“社区终端”而精心筹备的小型“旅游专卖店”，随着旅游产品分销渠道的发展和销售模式的改变，直接面对消费者的终端级销售场所逐渐被景区所关注。该社推进低成本的网络扩张模式，在社区建设大量的营业点，加强面对散客的销售；预计在郑州开设100家“社区旅游专卖店，并采取连锁的形式设立这些店面。
河南交广认为旅行社做景区的代理商，销售量越大，就可以反过来对上游的供应商形成一种优势。这一趋势将促使河南部分旅行社迅速壮大，从而改变旅行社业“小、散、弱”的现状。
3、独木难成林,捆绑关联伙伴
旅游虽是高关注度的行业，但同时关于旅游业的投诉也居高不下，所以旅游者更愿意相信“第三者的推荐”,在小区推广战场上,捆绑关联伙伴,成为其利益关联体是明智的选择。如借助小区推广较多的油漆厂家/热水器/空调厂家/橱柜等,可通过设立产品推荐奖，同个小区内其他产品的促销人员如果给顾客推荐参团旅游将给予推荐奖以兹奖励，可让消费者之间相互推荐，也可与物业公司合作预缴物业管理费送旅游的办法。
为了调动居民的互动积极性，针对不同的社区拟订不同主题的方案，比如与主流媒体合作（河南交广曾与河南电视台合作“送健康进社区” ），跨行业甚至和别的景区合作，尽量不要在同一个小区重复举办同一主题，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。
4、保持活动的长期性；员工形象要规范
社区的大型促销活动往往是短暂的，要让目标消费者能够记住品牌，需要时时“提醒”他们，我们风景区在活动结束后，在社区继续开展活动，等旅游团回郑州以后，邀请去过的团友介绍该风景区的美景以及展示旅游照片以刺激本社区居民消费者持续购买，延长活动对目标消费者的影响时间，从而形成对风景区的偏好。
对于营销人员在服装，语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到风景区严谨的企业文化，产生信任感。
二、社区营销五大模式：
1、最简单易行的方式 社区宣传栏
社区宣传栏，是社区文化生活的重要设施，受到居民广泛而持久关注，影响面大，持续时间长。宣传栏广告是简单、高效的社区促销方式。
2、最具杀伤力的手段 资料入户服务
通过社区居委会把风景区的宣传资料直接送到居民家里，覆盖社区的千家万户，保证了信息传递的完整性和送达率。
3、最具准确性的调查 居民旅游意向调查
帮助您准确把握居民旅游意向，使您能有的放矢的制订营销计划。
4、最生动的展示 社区旅游说明会
在社区文化广场举办室外促销风景区的活动，接受居民现场咨询。
5、最长久的窗口 社区旅游服务站
河南交广传媒旅游策划营销公司与各地城市街道联手打造“社区旅游服务站（中心）”，为郑州居民提供风景区“零距离”的旅游咨询和报名服务。我们将采取“人员现场咨询台、景区户外宣传促销与旅行社招徕组团”相结合方式宣传，力保风景区景区资源投入效用相对最大。
写字楼巡展
河南交广在郑州市场通过写字楼开发商得到业主档案，在节假日的时候为主要商务楼内各大公司负责人送去祝福短信的同时也送去旅游景区促销信息，在每年旅游旺季来临前已经混了一个脸熟。俗话说“三生不抵一熟”，在旅游目的地决策人心目中具有较高的美誉度和知名度，代理景区销售成绩好也是水到渠成的事。
一、关于写字楼巡展活动
写字楼巡展活动是指将旅游线路与产品以现场展示、咨询、填写意向客户记录等形式，在写字楼大厅、餐厅等人流高峰场所的一种新型项目推广形式。它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群的反馈情况，并能直接带动销售，河南交广——作为河南首家推出写字楼巡展营销的策划公司，欢迎旅游企业新老客户合作。
二、优势浅析
1、有效拉动销售
郑州高档写字楼驻扎着大量国内外知名企业，这些公司资金雄厚，员工福利待遇高，人员构成基本为董事长、总裁、总经理、高级经理、部门主管和专职人员。这部分人群年龄结构轻，收入丰厚，消费观念强，有较强的旅游意识及实力，注重生活环境及生活品质，是主要旅游消费群体。
写字楼巡展的独特优势是带来有效意向客户群体，它具有如下特点：
（1）周期短：每家活动时间一般只需2—3天，就能多次辐射超过80%的写字楼固定人群，并连带90%以上的流动群体；
（2）唯一性：每一家大厦每次只有一个景区进行宣传咨询活动，避免了其他景区的竞争，这一点也是写字楼巡展活动的独特之处。受众可以在没有任何干扰因素的前提下，全身心的集中到该活动项目上；
（3）灵活性：可以现场展示、咨询、派发宣传品、收集有效反馈等，并可以根据项目的实际位置及价格调整活动区域；
（4）集体效应：依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲朋好友的关注。
（5）互动交流：受众可以现场与活动执行人员进行互动式交流。通过这种人性化的交流，活动执行人员能够掌握受众的心理变化，做到随机应变，达到有效宣传和销售景区的目的；
（6）反馈及时：每家写字楼都可以在短短1到2天内看到直接效果，并可根据实际掌握目标人群数据，进行有针对性的公关。
2、宣传效果显著
活动位置主要是写字楼大厅，具有光线好、视线好、活动面积大、人流量大等特点，可以充分展示旅游资源特点、景区文化，使受众对旅游项目有更加深入的了解和认知。写字楼人流高峰多，一般为上班，午餐，午餐后回公司，下班等4个阶段，活动能够多次辐射主要目标人群和补充辐射目标人群，以加深其品牌记忆。写字楼固定人数与流动人数比例为1：0.8，活动力度更能辐射到大厦以外的主要目标人群，极大提高活动效果。
更重要的是写字楼人群工作繁忙，一般媒体如电视、报纸、电台因其受时间段的限制，很难达到有效辐射。即使被辐射到，也会因为干扰度大，极大的降低广告效果，使景区广告费大量浪费。而写字楼活动可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受众繁忙或不感兴趣前提下也可发送精美宣传材料供其闲暇观看，使其了解景区旅游信息。
景区会议营销
"会议经济"的产生已经被业内人士所认可，河南交广机构独创的旅游贴会广告则是会议经济的一株奇葩，是已被证实的行之有效的景区营销方式。
比如一家旅游景区希望将自己的度假产品打入财税系统，那么利用贴会传媒，最多5万元就可以让广告出现在河南财务税务系统该年度约50余个重大会议上，精准地送达最高端人群。而将广告投放到其他传统媒体上，几百万元也拿不下来，狂轰滥炸根本到达不了目标人群。广告早已经进入了细分时代，贴会传媒就是分众媒体。
在会议前10－20分钟无干扰时间，利用会场前方一块或两块2M－2.5M正方形投影屏幕播放广告，以及向与会者发放或展出景区资料、旅游礼品等等。
河南交广认为贴会广告同其他视听媒体相比，有许多独特的优点，主要表现在：
1.受众层次高。均为中高层决策者或主要执行者，而且他们是其他形式广告影响的盲区；
2.广告投放直击目标，是迄今为止投放广告最精准的媒体。可根据景区、度假村、旅游地产公司的要求，任意选择播放时间、地区、行业、专业以至特定的受众群；
3.高渗透率。在受众注意力高度集中的时间段播放这种唯一的“广告频道”，干扰率小，信息接收效果好，会议后成团率高；
4.这是唯一的能评估广告效果的视听媒体。其广告效果可以精确到个位，并能产生长久的效应。如果再有光盘，广告礼品，调查问卷的发放和会场广告牌板的展示，对景区的全面认识、宣传会起到相当理想的效果。
大会与会者几乎都是各行业各部门的中、上层人士，他们一向是电视等传统广告的盲区，贴会传媒帮助景区广告迈过了这道门槛；而会前是与会者最放松、精神相对集中的时段，在大家都想找点可看东西的时候，广告渗透效果非常好。而使用的大投影屏幕、音响、灯光等设备不是为广告专设的，成本很低，主办方几乎不需要增加任何投入。河南交广提示各旅游企业——由于受众的层次，贴会广告必须制作精美、信息量大，绝对不能粗制滥造，才能避免招致反感。
旅游行业已经告别跑马圈地的时代，进入“精耕细作”的阶段，希望各大旅游企业在营销终端的最后一公里冲刺、夺冠。
